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Y ya nos visita Ricardo Minucci. Él es fundador de Trasa. ¿Cómo andas, Ricky? ¿Qué es Trasa? Trasa es una compañía que nació desarrollando un producto que era crear tarjetas telefónicas para que las personas que migraban al exterior puedan comunicarse con su familia. En 2006 recorro Europa, conozco lo que son los comercios barriales que hacían transacciones financieras. Vengo a Argentina y le digo a un banco, «Mira, yo quiero hacer esto en los barrios populares. Ustedes no están llegando ahí.» Dice, «No, ese es un negocio que

Hacemos los bancos. vos sos cliente hasta que en 2015 empezamos a desarrollar una red para instalar cajeros no bancarios, marca pago 24. 2017 lo escuchó al presidente del B que quería mudar las oficinas del Banco Interamericano de Desarrollo a la Villa 31 y vamos nosotros primero. Entramos, llegamos, caminamos, nos decían que estábamos locos. Alquilé un local adentro del barrio, empezamos a trabajar con los vecinos, colaboradores detrás, a los trasianos, empezaron a entusiasmarse y empezamos a entender que era una comunidad de 50,000 personas muy cerca

De los barrios principales de la ciudad y que le faltaban muchos servicios. ¿Qué otra cosa podemos hacer aparte de abrir un local y tomar gente al barrio? Bueno, poner un cajero automático en una villa. Hoy en la actualidad está activo sobre la vereda, 24 horas y nunca fue vandalizado. Cuando instalamos el cajero, la gente empezó a retirar el efectivo de ahí y empezó a consumir a 200, 300 m de ahí, carnichería, almacén, se empezó a recircular el dinero en el barrio. Entonces tuvimos un triple

Impacto. Ganó el vecino, ganó el comercio y ganó Traza. Ricky, ¿y a dónde querés llevar Traza? Nos gustaría ir a territorios donde nos van los otros, Paraguay, Bolivia. A mí me parece muy interesante esto de ver mercados donde el mercado cree que no lo hay. ¿Ustedes saben cuántas personas viven en barrios populares que son villas o asentamientos de Argentina? 7 millones de personas. ¿Saben cuántos barrios son? Más de 7,000. El mercado que quizás una gran compañía no está viendo que tiene 7

Millones de consumidores, que va a consumir aceite, que va a consumir sal, que va a consumir arroz. Yo creo que nacemos con sesgo todos. Yo no tengo las herramientas de otro. Quiz ya si tendría las herramientas de otro estaría en otros mercados, pero hago lo que puedo con lo que tengo en el momento que estoy.