Transcripción automática generada con inteligencia artificial a partir del audio del episodio. Puede contener errores o imprecisiones.

Y la gran oportunidad es la que nos vamos a dar ahora con nuestro invitado, con Presentalo vos. Bueno, Santi Pinto Escalier, los conocemos hace muchos años y cada locura que tenemos Santi dice, «Yo estoy.» Y pero Santi es de las personas que te que te dice la posta, no tiene que quedar bien. Hay hay pocas personas así que, como dijiste no la caretean. Santi es una de ellas. Y es curioso porque Santi en su momento creó Boomerang, que recién lo hablábamos con Santi Siri,

Un buscador de empleo, un buscador de empleo, pero el primero en en Argentina y te diría en América, después fue adquirido y ahora es un parte de un holding sus distintas adquisiciones y Santi creó eso, pero no se quedó ahí. Hay muchos que podrían haberse retirado. Conozco Santi siguió, siguió, siguió y tiene perfiles. Es fracional por porque por un lado es emprendedor, por otro es inversor, por otro es eh y es miembro de la comunidad, es miembro activo, es advisor también de

North Valley. Y hoy no, hoy vamos a a agarrar un poco la capa de El Santi inversor. Me gusta, está ahí del otro lado, así que le damos la bienvenida. Hola, Santi Inversor, ¿cómo estás? Hola, ¿cómo andan? Muchas gracias por la invitación. ¿Cómo estás, Santiago? Bueno, un gusto verte ahora a través de nuestro streaming de Malditos optimistas. Bienvenido a la comunidad. Nos hemos visto ahí en en North Valley. Bueno, e qué significa volcarse a también este perfil de inversor, ¿por qué lo haces?

¿Qué te qué te qué te mueve a hacer esto? Como emprendedor uno tiene un techo que es la cantidad de horas y la cantidad de energía que puede poner en sus propios proyectos. Cuando uno invierte en otros y colabora con otros, lo que es mi techo pasa a ser mi piso, porque mi cantidad de rich, mi cantidad de alcance se multiplica varias veces. Entonces, si yo tengo un emprendimiento que tengo 30 personas, pero ayudo otros emprendimientos que tienen 10 personas y ayudo en 10, llego a 100

Y ya el efecto multiplicador fueron tres veces lo que yo podría haber hecho solo. Además, porque considero que hay gente mucho más talentosa que yo, que los puedo ayudar y que yo puedo aprender. Yo tengo una antitesis, ¿no? Los inversores dicen que tienen una tesis que yo invierto en lo que sé, invierto en esto porque por todas estas razones, yo invierto en la gente que me que me emociona de temas que yo quiero aprender y que quiero convivir con ellos eh desarrollándose. He invertido en

Satélites, en cripto, en fintech, en longevidad, en cosas que no tienen a veces eh sincronicidad, pero a mí me han hecho mucho más sabio en lo general. y poco capacitado en lo particular porque me me junto con Vicky Costapaz, por ejemplo, que te habla de siloscibina y bueno, entiendo, pruebo, eh uso, pero soy muy chiquitito, pero para la media soy un tipo recontravanzado. Bueno, es una característica mía. Dale, Gabi, dale vos. No, el Santi es una masterclass que nos está dando, o

Sea, que me gustaría fraccionar entonces para que después lo tomen millones de personas en estos re aprendamos. Define, definime rápido y expreso qué es ser inversor ángel foramis. Profesor Ángel, nace la tecnología, eh, porque uno necesita la tecnología lo que tiene es que acelera todos los procesos y la maduración que requieren por las ventanas de oportunidades que tenés, uno necesita de de gente que a uno lo potencie. Entonces, no solo es eh invertir, sino es consejo, es estar al lado con Gabi. Muchas veces discutimos

Sobre North Valley y yo no estoy para decirle bien, vamos, se lo digo, pero también le digo, «Che, me parece que no tiene sentido esto que estamos haciendo, me parece que no estamos llevando valor.» Entonces, eh de alguna manera somos un copiloto que se sube al auto, eh, y que cuando hay una curva y venimos a 120 le decimos, «Aflojar, pero yo no toco el volante, el volante lo lleva él, pero si nos pegamos el palo, nos lo pegamos juntos, o sea, no estoy afuera del

Auto.» Esa es la diferencia entre un consultor que cobra por hora y un business angel que participa y además trae contactos. Todas las cosas malas que haga el emprendedor me repercuten a mí porque de alguna manera yo lo presento a la comunidad. O sea, ahí ya me diste un una información que me parece que es muy interesante. El inversor Ángel puede y debe meterse en el negocio en el que esté invirtiendo. No, no necesariamente. Okay. Uno es inversor ángel y no pasa a ser

Director y recomiendo que la gente cuando invierte no se meta como director porque hay responsabilidades legales. Eh, entonces eso es una elección ya un segundo o tercer paso a donde no todos debieran ir ahí. pasa que alguien invierte y quiere quiere participar. Uno tiene que saber que es copiloto o está en el asiento de atrás y puede sugerir, ayudar, pero no tomar el volante y no necesariamente participar. A ver, porque uno no es el el emprendedor. Perfecto. Y ahí entonces está otra

Pregunta que va concatenada, siguiendo con la metáfora de la de la Fórmula 1 o ahora creo que van a correr en Madrid también, me imagino. Es más rally que Fórmula 1. Más rally. Perfecto. E Santi, por ejemplo, ¿qué tiene que tener un proyecto, una innovación, un emprendimiento para vos como inversor Ángel que te sientas seducido sin siquiera entender realmente en profundidad tanto el problema como aquel que está emprendiendo en ello? Bueno, tiene que ser alguna materia que para mí me parezca disruptiva, que me

Parezca interesante, que sea escalable, o sea, que pueda crecer, que yo pueda aportar algo. Si viene gente, viene alguien que dice, «Quiero poner una cadena de café de especialidad y y yo creo que no tengo nada que pueda aportar, seguramente sea un negocio fantástico, pero yo no voy a aprender, no voy a aportar cosas, entonces no necesariamente voy a participar.» Ahora viene algo que a mí me interesa, eh, yo que sé, algo de longevidad que alarga la vida y que yo veo que es una

Problemática que a mí me interesa, que tengo un montón de gente que le interesa. Bueno, me pongo a aprender, me pongo codo con codo, veo el tamaño de de la oportunidad y veo si tengo alguna manera de crear alguna defensa o algo que nos haga que eh diferentes, ¿no? Una de las cosas que que trato de buscar son negocios que tengan alguna barrera de entrada para para ser copiados, ¿no? Es como el ejemplo de las canchas de padel. Las canchas de padel seguramente sean un

Buen negocio, pero no tienen nada que los diferencie una de otra. Exacto. El after o algo por el estilo, pero no son cosas irreproducibles. Entonces, seguramente sea un buen negocio. Para mí no no me interesa. Prefiero algo que te desafía, no me Sí, intelectualmente no me desafía. entiendo. Perfecto. Ahora y y y de emoción también tiene que ver con la emoción. Hablamos de proyectos en que hay proyectos, pero yo sé y intuyo que un inversor ángel también ve la persona o el founder, ¿no? Entonces le preguntaría

A Santi si realmente es así o solamente se queda en el proyecto y después tres red flags o señales negativas que vos decís, «Me cierra todo, pero acá no entro.» Primero, poco compromiso. Eh, y el poco compromiso lo puedo eh poner en varias maneras. Hay mucha gente que quiere empezar a emprender en tiempo parcial y si la persona no pone el eh el 100% de su esfuerzo directamente para mí es un redfag porque yo voy a poner plata, tiempo y reputación y si él no

Está dispuesto a hacer algo parecido, no estamos los dos eh en el mismo barco. Segundo, de que no haya gente de su entorno que lo apoye. Y si es una persona que dice, «No, no tengo nadie, nadie, nadie.» Para mí es un red flag porque claramente no sabe cómo gestionar las relaciones o quizás no tiene, pero de alguna manera tiene que poder generar empatía en otra gente porque es lo que vamos a necesitar. Para crecer necesitas sumar bloques de personas que nos van a

Ir ayudando. Claro, claro. Si si esta persona no tiene esa capacidad de enganchar a otra gente, es difícil que la podamos hacer crecer y no va a ser un rol mío nada más de de acudarlo en eso. Yo voy a colaborar, pero si él no tiene esa capacidad eh probablemente no sea algo invertible. Quizás para otra gente sí le guste un científico que esté eh focalizado en la molécula y él se encarga de otro. En mi caso, no. Claro, claro. Y te faltó una tercera porque

Eran tres eh no llegamos al millón con este ril, eh, si no sí, no podría poner un montón, pero para mí la más importante es esto es esto tiene que ser un proyecto full life de de la persona y ayudarlo. En algún momento yo tenía una teoría que después me equivoqué a donde invertía en personas que sentía que tenían que probar algo al mundo y que estaban un poco como peleado con el mundo porque en el colegio, porque en algún momento nadie creyó en ellos y entonces tenían

Una fuerza interior eh inacab. Bueno, me di cuenta que cualquier cosa que no tenga que ver también con el equilibrio es largo de sostener a largo plazo. Entonces, eh bajé o o cambié parte de de mi estrategia de de de relacionarme a buscar personas que puedan equilibrar un poco más la vida a pesar de que tengan que meter una pasión eh incontrolable. En el en el plano más personal, eh ahí Gabi te presentaba como el creador, el founder de Boomerang, que para quienes digamos son nativos de de

Esta era digital, fue realmente una innovación porque aparte es prepandémica, donde casi el trabajo remoto no era algo ni pensado ni posible, pero bueno, de repente había una plataforma donde vos podías presentarte al mundo, contar tus habilidades, tus skills y conseguir trabajo. de ese de ese emprendedor, de ese tipo que que que tenía una visión del mundo, evidentemente muy diferente a muchos otros. ¿Qué podés traducirle a estos emprendedores de hoy en épocas de inteligencia artificial? ¿Qué hay algo de esa experiencia que vos recolectaste

Que le podés contar a esta comunidad que está bautizada este y refundada en en las nuevas tecnologías? Yo tuve la suerte de nacer y y de tener la edad justa a los 30 y pico de años, eh, en el primer momento que se pudo crear multinacionales, pymes o pymes multinacionales. ¿Qué quiere decir eso? Que antes las únicas compañías que podían pensar en irse en otro país eran compañías con eh gran cantidad de capital, eh trayectoria, recursos. De repente aparecieron lascomíamos un software que lo podíamos eh fabricar

Para varios países y solo teníamos que abrir un una operación comercial de desarrollo de negocios, o sea, mucho trabajo, pero ese mismo software me servía para todos los países. Pero eso requería que yo compre servers físicos que me salían $50,000, o sea, igual tenía que hacer inversiones grandes y esos server físicos yo tenía que tener alguien operándolos iba a ser para varios países. alguien en Miami que me apriete el botón eh para aprenderlo, apagarlo si si se colgaba, para ponerle un software en un en un CD.

Claro. Todo eso fue evolucionando y ahora esto es mucho más fácil. Eh, todos tenemos información, todos podemos usar eh cosas de la red que nos permiten empezar a hacer pruebas o lo que se llama la jga MVP, probar algo, testear algo antes de lanzarlo. Antes lanzábamos, nos equivocábamos, perdíamos, teníamos que buscar más plata y volvíamos a lanzar. Bueno, avanzó la tecnología del emprendedorismo, avanzó la la empiezan a ver business angels, es más fácil mercados más grandes, inteligencia artificial que te permita hacer procesos

Complejos, una gran oportunidad para emprender. También es más difícil porque vamos a tener más competidores, pero ahí está el talento y la fuerza interior de cada uno para lograr destacar. Y un ejemplo es Gabi. Gabi empezó con esto, como lo empezó a contar, juntándose con amigos allá en Escobar. después nos trajo a gente más de San Isidro y de zona norte y la verdad que no parecía eh demasiado demasiado auspicioso y además es alguien que tiene cosas personales que le están pesando y

Es el tipo más optimista que conozco con una fuerza inacabable y que tiene esa capacidad de compartir con todos. Es un tipo eh realmente invertible porque engancha. Vos lo ves a él en el medio de 50 personas, 50 o o o 100 en North Valley y está toda la gente vibrando. Bueno, esos son los emprendedores que que tratamos de buscar, tipos que pueden realmente generar movidas y y tener mucha gente alrededor. Perdón, Gabi, por meterte en esta yo te quería hacer la Gracias.

Demasiado. Gracias. Y yo te quería hacer la pregunta de la cebolla, pero me la terminó haciendo a mí. Pasa estas cosas. Este y yendo gracias. E yendo a eso, ¿no?, que empezamos con las distintas capas de la cebolla y y conocimos al Santi profesional, al exitoso, quiero hacerte dos preguntas porque sé que no todo es color de rosas, ¿no? Y hay proyectos que te fue muy bien y otros que los te van a ir muy bien seguramente en el largo plazo. Muchas

Veces decimos que los emprendedores somos e atletas de 100 met porque tenemos 100 met para para la luz, para los colaboradores, tener recursos. En cambio, un intrapreneur, una empresa es maratonista, ¿no? Entonces, pues sabe que es un Titanic que viene, como decíamos antes, el Uber de determinadas industrias, pero tiene esos respaldos. Santi un poco ahora está en las dos, no creo que ya no emprende tanto, pero sí está exponencialmente ayudando a miles de emprendedores. Entonces, yo te pregunto en en la en la profundidad,

Sacando varias capas, ¿qué es lo que te mueve, Santi, habiendo tenido un éxito y teniendo una libertad financiera, dedicándote al deporte, al ciclismo, recorriendo también distintas ciudades del mundo. ¿Qué es lo que te motiva a vos conectar con gente? O sea, la estar con emprendedores que tienen sueños que cambian el mundo es fantástico. O sea, te conectas con los tipos que están cambiando la la manera que vamos a vivir. Entonces, ¿qué mejor que con ellos te cuenten lo que va a venir? Es

Mejor con ellos darte cuenta que están moldeando el futuro. Eh, cuando nosotros empezamos, eh, yo me juntaba con Marcos Galperín, con esto, con lo otro y contaban que iban a hacer algo eh lo mismo que nosotros con Boomerang y hoy Marcos Galpín es el empresario más exitoso de América Latina. Alex Oxenford, que era de remate, es el embajador en Estados Unidos. Eh, el el tuvimos la suerte de de ser de esa generación que realmente estamos cambiando cosas. Y bueno, eh yo me sigo

Juntando con emprendedores porque creo que van a ser los que van a cambiar el futuro. Entonces, ¿qué mejor que estar al lado de ellos? Eh, ayudándolos muchas veces eh para tratar de moldear ese futuro que va a venir, ser partícipe desde un lugar que yo elijo ser en segundo plano. ¿No vieron la aplicación que uno dice que tienen la computadora en segundo plano? Bueno, yo me encanta estar en segundo plano y que ellos sean los que brillen. ¿Por qué? Porque cuando ellos tienen un

Paso para atrás porque se le puso difícil, porque no tiene una reunión de directorio difícil, porque no saben cómo armar una ronda, porque necesitan practicar un pitch, probablemente yo esté atrás poniéndole la mano en la espalda decirle, «Dale, loco, no te caes, te acompaño, vamos, no pasó nada.» Sos lo más sabelo. Longevidad tiene que ver con esto, en ampliar redes, ¿no? Porque cuando nos hacemos más grandes no estamos en contacto y la social es parte de la longevidad. Gracias Santi, te quiero mucho. Gracias por estar en

Malditos Optimistas y con la intervención de North Salv. Gracias Santi, gracias por este por Gracias Gabi, gracias Meli. Eh, y ojalá lo lo único, qué gran nombre, o sea, no no podría estar en un mejor lugar, en un lugar que se ve maldito optimista porque me describe bastante cómo soy yo en mi en mi día a día. Recondo, sos recontra. Bienvenido. Eh, esta es tu comunidad también. Eh, y para nosotros acá también surge un momento de mucha inspiración escucharlos a ustedes y y poder estar presentes en cada North

Valley apoyando y acompañándonos, pues estamos todos en el en la misma autopista. Voy a decir una frase en inglés, pero me encanta. The best is yet to. Buenísimo. Lo mejor está aú por venir. Muchas gracias. Gracias, un saludo enorme, pero quédate ahí del otro lado. por