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He e ¿Vas

A viajar? Necesitas packs? Ingresá a paxassistans.com y encontrá la asistencia al viajero más completa y accesible. Viaja en paz, viaja con paz. Un maldito optimista es ese que encuentra oportunidades donde otros venstáculos, que transforma cada no en un y, ¿por qué no? Son los arquitectos del futuro imposible, los emprendedores e innovadores de ese mundo mejor que soñamos todos. Bienvenidos a Malditos Optimistas.

¿Cómo les va? Ay, estoy como perdida acá. ¿Cómo les va, malditos optimistas? ¿Cómo andan? Feliz arranque de semana. Acá estamos desde Buenos Aires en esta ciudad caótica, desde la comunidad Orsay, pero con una vida super optimista. Hay debajo todas nuestras redes sociales, nuestro QR para interactuar. Y hoy es un lunes que nos encanta porque son las los lunes de las historias en primera persona, de esos que la pelearon, que se que se instalaron en el en el mundo del empresariado, que emprendieron, que

Innovan, que están usando tecnología para expandirse, para replicarse, para ampliarse. Así que nos encantan estas historias. Les presento a Lau, que ustedes ya saben, Lau Lichmeir, que está con nosotros. Hola, Lau, ¿cómo va? Hola, ¿qué tal, Meli? Todo bien. Buen lunes. Igualmente. Bueno, e esto no arrancar con los innovadores del día, con los que le ponen el pecho a a las balas, a las balas de la por ahí de los contextos económicos, a veces difíciles, los que están ahí en la trinchera, nada,

Construyendo empresas, eh, nada, el país, ¿no? Sacando. Resumamos, Lau, por si hay desprevenidos o o personas que recién se suman, que nos encanta que así sea. Eh, que vos representás y y liderás o aglutinás un grupo que se llama Vista y que y que bueno, que tiene historias de las más disímiles, pero que todos tienen como un mismo espíritu. Contanos qué es eso. Sí. A ver, Vista es eh una comunidad de principalmente de grupos de de pares donde bueno, yo lido dos grupos y y lo

Potente que tiene es esto los pares, ¿no? como los que estamos en en este mundo de del camino emprendedor o empresarial de liderar una pyme, necesitamos eh hablar el mismo idioma con con otras personas que que nada que tienen eh desafíos, problemas eh y y que están que estamos tomando decisiones todo el tiempo y a veces uno necesita poder validarlo, ¿no?, con otros. Eh, eso nada es eh importantísimo. Entonces, bueno, Vista es un poco eso y bueno, la idea de de sumarme acá tiene que ver con

Eso, ¿no? De de de mostrar historias, historias de vida, historias de de empresas y ir eh mostrando quiénes están atrás, ¿no?, de de esas marcas, de esos negocios que que muchas veces se conocen, muchas veces no se conocen. Eh, y bueno, y ¿qué les pasa, no? Porque principalmente creo que la vida de la empresa tiene mucho que ver con quién las lidera. Y bueno, contanos a quién a quién trajiste hoy y presentánoslo eh desde esa perspectiva, ¿no? Desde haber trabajado en comunidad. Te vamos a dar

La bienvenida y le vamos a dar la bienvenida a nuestro invitado con Pax Assistance, la asistencia del viajero más completa al mejor precio. Disfruta en paz y viaja con Pax. ¿Vas a viajar? Necesitas Pax. Ingresa a packsassistance.com. contratar asistencia al viajero, creada por expertos, humana y accesible. Via en paz, viaja con paz. Bueno, a ver, tenía ganas de que hablemos un poco de lo que es la expansión a veces de un negocio, cuando va bien, arranca, pasa el tiempo, crece y uno dice, «Bueno, quiero salir afuera,

Quiero, crecí en Argentina, bueno, quiero más.» Bueno, y ahí surge esta idea de de crecer internacionalmente y y una de las formas de hacerlo es con las franquicias. Así que nada, me pareció que era muy bueno traer a alguien que lidera una empresa que es líder en el en la medicina capilar como Medical Hear. Medical Heard tiene más de, después Dami, tiene más de 50 sucursales en Argentina y en todo el mundo. Ha eh trabajado con casi un millón de pacientes, eso lo

Hablábamos antes, que me parece tremendo el dato. Y bueno, acá está el doctor Damián Espagnuolo, que es médico cardiólogo también y es bueno, dueño de segunda generación de medical. Así que bienvenido. Hola, bienvenido. Buen día. Gracias por la invitación. Buen lunes. Igualmente, o sea, de la medicina cardiovascular a la medicina capilar, ¿cuál es el puente? ¿Cuál es el vaso comunicante ahí? El puente es la familia, es es mi viejo y sus socios que fueron los los fundadores allá a fines de los 90 de Medical Hair. Eh, mi viejo

Néstor y Horacio y Arturo. Son tres cirujanos plásticos que en la década del 90 hacían de todo. De hecho, mi viejo los iba haciendo durante muchos años y y en un momento se dieron cuenta de que el rubro capilar podía llegar a ser un nicho para especializarse dentro de lo que era el rubro de la medicina estética. Eh, y medio jugaron un pleno a a eso en ese momento. Fueron los primeros. Fueron los primeros. Eh, ahí en esa época surgieron un par de clínicas más

De pelo, pero digamos en los que eligieron agarrar un una clínica y especializarse en el nicho pelo. Sí, fueron los primeros. Eh, los tildaron de locos en algún momento porque no era no era un una cirugía en la cual muchos cirujanos plásticos querían especializarse. Claro. No, no era el momento como esa hora, donde ahora alguien se ahora es pelado un poco el que el que el que quiere, ¿no? Que elige. El que elige, ¿no? Se hizo más accesible también. Y ¿cómo era en ese momento?

Eso va el videograf. El es pelado. El que quiere encantó. te la te la te la doy. Eh, digo, como que el mundo fue cambiando un poco a favor de ustedes, ¿no? De de de esto donde ya lo que el servicio que dan está completamente aceptado, ¿no? Por todo, ya no se esconde el que el que se pone pelo, ¿no? Claro. Sí, sí, sí. Por eso, por eso uno dice que eh si bien nosotros eh digo, nosotros me refiero a la segunda

Generación, mis hermanos y yo, eh hemos hecho un creo que un buen trabajo en el proceso de expansión, el primer mérito es no haberla chocado detrás de lo que hicieron eh es una gran cosa, mi viejo y sus socios, no es menor, que es habérsela jugado un poco en un momento en el cual no era, o sea, ellos fueron ya innovadores porque se dedicaron a algo que para la época no se dedicaba a nadie, fueron innovadores y fueron pioneros. Claro, después ustedes tenían ese enorme

Desafío de, bueno, hacer crecer esa marca. Sí. Eh, y fue ese un proceso que en el cual estamos inmersos hoy, que es difícil, que tiene Cuando hablas de expansión, ¿no? Y en esto que yo decía de de la expansión internacional, ¿cómo fue? ¿Cómo cómo surgió? ¿Cómo cómo crearon? Porque, a ver, cuando uno habla de de expansión internacional en una franquicia, hay que sistematizar. Uno eh no es así tan liviano y tan fácil porque está la marca, está todo lo que uno construyó

Que hay que cuidar y la identidad de esa marca, ¿no? ¿Cómo fue esa decisión? ¿En qué momento están hoy? Eh, el primer paso para la expansión fue en 2005 en Madrid, eh, porque como se manejaba en ese momento la empresa era mi viejo y sus socios que viajaban, habían revalidado el título. La UVA tiene convenio directo con España, entonces eran cirujanos en España. Abrieron una clínica como la que tenía en Buenos Aires en Madrid en 2005 y fue el proceso de educar a los

Pacientes en España, de que había una solución capilar que no es la de hoy, era bastante más rudimentaria. eh y empezar el mismo proceso que habían hecho durante 7 8 años acá en Argentina en España. Fue dificilísimo al principio, de hecho. ¿Por qué? Porque es otra sociedad, el madrileño es más cerrado, es otra es otro mercado, otra con Había otra percepción de lo que era la cirugía estética, digamos. No fue una fue más una decisión por por una cuestión de de cercanía, de idioma y del

Título, una decisión estratégica, oportunidad, pero sí implicó empezar a profesionalizar mucho de los procesos, eh, más que profesionalizarlos porque eran profesionales, sino manizarlos, digamos. Claro. ¿Y cuáles cuáles son los pilares que alguien que está en España o está en Estados Unidos dice, «Quiero medical hair?» O sea, ¿por qué? por por el proceso que tiene, o sea, el sistema en marca, el reconocimiento de de branding. Digo, ¿en qué el primero, la tecnología, en qué? El primero y creo que sigue siendo el más importante hasta

Hoy y yo siempre digo, es una empresa médica dirigida por médicos eh y por médicos particularmente obsesivos y muy formados, que es que la calidad médica no se negocia bajo ningún aspecto. O sea, podemos pifiarla en marketing, podemos pifiarla en la elección del local por la ubicación o podemos tomar una mala decisión respecto a un cartel en la vía pública, pero la parte médica no se negocia. Recién Laud dijo algo que me parece superinesante cuando estábamos bromeando de eh el es pelador que quiere, que que ustedes se

Meten un poco con un nicho que es un tabú porque es mayormente un público masculino, más mayormente, después vos me vas a decir, «Mira, esto después cambio un poco, qué sé yo, eh con algo que eh produce como mucha, me parece, resistencia, ¿no? Eh, sobre todo en el público masculino. Por ahí las mujeres, tal vez estoy aplicando un sesgo que hoy no se cumple, pero las mujeres nosotras este someternos a cuestiones estéticas es algo que está más extendido y más aceptado y hasta no

Tendríamos problema en contarlo, contárselo a alguna amiga. Sí, mira, si me hice este retoque, me hice tal cosa, no sé lo que fuere. Este, pero ustedes fueron muy desafiantes también porque es muy difícil porque ahí vos decís, bueno, es dirigido por médicos y por médicos muy obsesivos, pero percibe eso el el cliente, ¿no? El paciente, el cliente, el que elige este lugar y no otro. Mira, lo importante es que lo perciban en el momento que entra a la clínica. Todo lo que ocurre antes de que entre a

La clínica es marketing. Claro. Bueno, que de hecho hablando de marketing me parece que está bueno contar como Medical Hair se se muestra en redes sociales y en su comunicación. Es superdrutivo y de hecho, bueno, eso sé que tiene mucho que ver con con Damián. Eh, de hecho hay un tema que si lo pueden poner está bueno. Eh, a ver, en esto de que ese tabú ya no existe más, eh, y y más allá, digo, es comercialmente una oportunidad en comunicar, en cómo uno comunica con

Humor, ¿no? Y y esto que digo el tema, porque ahora van a ver, hay toda una playlist hecha con IA, pero con la cabeza de de Damián de temas musicales que tienen que ver con esto, con el pelado y qué le pasa y se pone pelo, no se pele pelo y en dónde, en Medical Hair. Pero digo, esto está buenísimo de de cómo se comunica y cómo algo que es medicina capilar que es s serio y que en algún momento fue tabú, ahora se puede

Transmitir con mucho humor. Con humor, con otro lenguaje. Sí. Y hablando del tabú puntualmente, respondiendo a lo que me preguntabas hace un rato, creo que no hay un solo grupo de amigos de Peri 30. Ahí está, está sonando la canción. Ahí la, ahí la, ahí la la escuchamos, eh, que no hay un solo grupo de amigos de Peri 30 que no hablen de del tema pelo, que no haya no haya alguno del grupo o varios que se estén quedando pelados y que no lo quieran abordar. Y y

Si nos acercamos a los 40, te diría que hablamos de dos cosas, basectomía y pelo. Okay. Tenía miedo. Tenía miedo, no sabía que ibas a decir. Son los dos temas quirúrgicos que hace 20 años no se hablaba. Bueno, vos decías que cuando replicaron medical hair en España, en Madrid concretamente, al principio fue duro y después en qué momento empezó a a funcionar. Eh, puntualmente cuando fue muy difícil al principio y uno de los socios, Horacio, mi hijo decidió irse a vivir a

España y tomar las riendas de lo que estaban haciendo acá allá. Eh, y como suele decirse, el ojo del amo engorda al ganado, manejar un negocio a distancia es es como una relación a distancia, termina algo termina fallando. Claro. Eh, y la decisión activa de Horacio Foblia de instalarse en España con su familia permitió que el mismo modelo de crecimiento bajo control, auditoría, formación de los médicos que se iban abriendo en las franquicias funcionara. Bueno, hay una gran parte del proceso de

Cre y cómo es la elección de de del franquiciado que termina siendo un socio más que estratégico cómo es esa decisión de decir, bueno, es por acá, es la persona e es un ¿Qué miran? Creo que es una pregunta dificilísima, pero lo primero que que tiene que ver es con con la piel, con cómo te parece que esa persona va a desarrollar y se va y va a representar esa marca. Y hay algo que te diría que hasta intuitivo, de cuando conocemos a alguien que se

Acerca o nos acercamos a alguien que nos interesa después de varias reuniones y varios meses decir, «Che, puede ser que esta sea la persona, vamos por acá.» Tengo una pregunta eh por ahí más para Lau que es anterior. En todo caso eh para poder replicar un negocio, ¿hay que hacerlo bajo el modelo de franquicias o se puede hacer bajo el modelo de sucursal? Lo que tiene la franquicia es que uno se asegura, ¿no?, de de esto que que hablaba Damián de del sistema del valor

De la marca. Uno se asegura que eso va a estar cuidado porque va a ser con las reglas de propias. Me parece que es un gran camino para elegir, eh, siempre bueno, con los controles necesarios y eligiendo bien a la persona. A mí también me gustaría preguntarte ahí, Damián, que alguien que está escuchando, ¿en qué pensass que no sé, algún error, algo que hayan dicho, «Oche, era por acá y después se dieron cuenta que no.» ¿Qué fueron perfeccionando en tantos años? Eh, errores, o sea,

Por día, por semana, por mes, por año, digamos. A mí también me pasa que yo charlo mucho con mi viejo, eh, y uno que yo desde chico lo vi crecer a esto, yo sé de pelo porque antes de haber estudiado medicina, conozco la la temática médica de pelo y decirle a mí dijo, «Che, bueno, pero tengo miedo de pifiarla y vos no la pifiaste nunca.» Me dice, «Yo la pifié 750,000 veces.» El tema que quizás no te lo conté todas las veces que la pifié y por ahí soy muy

Bueno en en pasar páginas, pero o en capitalizar esa pifiada en Claro, yo creo que el positivismo de él fue siempre, bueno, este error tratar de no cometerlo de nuevo. Eh, hemos elegido mal a los franquiciados. Ajá. ¿Y qué pasa ahí? El el principal foco el cual no se negocia es que haya de manera sistemática o de manera repetitiva mala atención médica o o mal proceso quirúrgico sobre el cual nosotros auditamos. Bueno, nosotros no solo que auditamos, sino que formamos, visitamos, vamos, hay todo un

Proceso de auditoría interna de todo lo que se hace a nivel médico, eh, que es lo que más tiempo nos insume. Y cuando detectamos que algún equipo no está trabajando de la manera adecuada, eh eh reformamos, eh capacitamos, llamamos la atención y eventualmente se le dice, «Mira, vos con nuestra marca no puedes trabajar más.» Claro, porque está esto nos termina perjudicando a nosotros, por supuesto. Y es algo que puede puede dar en una reputación malísima y si bien pasó poco, pasó y se tomaron

Decisiones, pero se advirtió siempre y tenían los controles y tenían el sistema, ¿no? Por eso la importancia. Esto es un buen tip. Si vas a trabajar bajo este sistema de franquicias, si vas a pensar en amplificar tu marca, que vos sepas cuáles son tus innegociables, ¿no? Como como marca, no sé, central, no sé cómo se dice, ¿no? Y aparte que uno está dependiendo de un otro. Digo, por más que uno tenga el sistema, que haga todo bien, que tenga todo controlado, que sepa que

Bueno, tienen que hacer esto, esto, esto, hay un otro que puede fallar voluntariamente, ¿o no? Entonces, ahí está la importancia de los controles que tenga la la marca, la empresa para detectarlo a tiempo y lo que puede ser un error, ¿no?, se convierta en algo mucho más grave, ¿no? Que que dañe la marca, que en definitiva es la más importante. Yo quiero saber si está el tema porque quiero que lo escuchen porque es muy bueno. Eh, v a ver, Meli, te va a gustar.

A ver, a ver, Rodri, vos nos decís si lo podemos, lo tenemos. Hay que esperar. Hay que esperar. Vamos a lo bueno se hace esperar un poco de paciencia. No se está diciendo, chicas, cálmense. Cálmense, yo mientras le quiero preguntar a Damián si vos tendrías que elegir un pelado vivo, muerto, quien sea, para vos ponerle pelo.

Es que a muchos ya los hemos solucionado, digamos. Bueno, a ver. Elegí, elegí el que decís este, o sea, me dio como una satisfacción personal. Me gustarías haber preguntado antes porque ahora tengo que empezar a recorrer y un Pep Guardiola con pelo, ¿cómo se vería? Gracias, gracias. Sería espectacular. Espectacular sería espectacular. Sería espectacular. Faltan las chapas ahí. Sí, sí, sí. Aparte estoy seguro que que no se va a ofender si lo nombrro. Eh, estamos en Barcelona, de hecho la clínica de Barcelona es nuestra. Lástima

Que Pep se fue antes de que nosotros lleguemos. Eh, sí, es un buen es un buen perfil. Es un buen pelado para para el Jason Statam, pero justo él le queda bien el pelado, pero Okay, claro, hay pelos que son son pelados emblemáticos también, eh, bueno, pero puede seguir siendo emblemático con pelo también. Totalmente, totalmente, totalmente. Eh, en todos los casos que, ¿cuántas franquicias tienen hoy? Eh, el estamos alrededor de 50. 50. Sí, vamos a pasar las 50 50 en el mundo.

Sí, en todos lados. en todo el mundo, entre Argentina, Paraguay, Uruguay, eh Estados Unidos y España. Okay. Y en todos los casos eh esa franquicia, más allá de los casos que mencionaste que fueron pocos y que tuvieron que digamos renegociar, pero en todos los casos fue una buena decisión franquiciar, ¿sí? Para amplificar el la marca. Sí. Eligiendo bien el franquiciado 100%. O es una buena decisión. Sí. O sea, alguien tiene que es alguien que cuida la clínica y que respeta las la modalidad de trabajo. Si bien cada

Franquicia nos representa una un día más de trabajo a la semana, sí, 100%. Aparte es a nivel negocio, por supuesto, una buena decisión y a la vez es crecer a nivel marca y branding, es potenciar lo que uno tiene, ¿no? Es como tenés un aliado que te que te ayuda a construir marcas, ¿no? Claro, claro. E está el tema musical que pidó Laura, así que preparen sus pasos, muevan sus pelucas, como diría Giordano, y a ver, los escuchamos. No sé cómo decirlo.

Cuando te vi, boom, me quedé en shock. Carita de ángel flow de TikTok, ojitos, brillos, voz de locura. Pero hay un tema ternura. No es nada malo, pero esa bocha brilla muy alto. Decirlo claro, pero hay un lugar donde te pueden ayudar. Sos hermoso, pero pelado. Es muy buena. Es muy buena. Y aparte está bueno que habla del hombre, ¿no? Porque siempre estos temas de trap, ¿no? Digo, hablan de que de las mujeres y de los cuerpos femeninos. Bueno, acá es al revés. Es

Sos hermoso pero pelado. Baby no es hate. Es un dato algo al respecto. A mi mujer le gusta. Aún me dice, me dice, «Por fin una mujer cantándole a un hombre que tiene que hacer con su cuerpo.» Así que Pero bueno, digo, más allá de lo de lo gracioso, digo, habla un poco de de la forma de de que tiene la marca en comunicar, ¿no? Claro. Y esto que suena en como parte de los jingles de la marca o lo lo cómo

Cómo están replicando esta canción. est aburrido un verano y me puse a hacer esto. El año pasado hicimos una una fiesta grande por las los casi 30 años de la empresa y dijimos hacer algo divertido. Estaba estaba con un amigo que es músico, empezamos a escribir las letras y después le pusimos música con ella. Muy bueno, muy bueno. Y cuento de esto tiene que ver con vos, digo, porque Michael Her, vos lo contaste, digo, viene de de tu papá y de sus socios, están en en un momento de

Segunda generación, que esto es otra vez la podemos traer a Dami para hablar de eso, ¿no? De de de lo que tiene que ver con las empresas y las generaciones que vienen después. Pero digo, ¿cuánto hay de vos hoy? ¿Qué es lo que vos le das a Medical Hear? E nosotros con mis hermanos nos metimos de lleno en la pandemia, que fue el primer momento en la historia en el cual producto de de de lo que indicaba la pandemia que estaban todas las clínicas

Cerradas, o sea, se pasó de facturar a de facturar, no no de mucho a poco, de mucho a cero durante varios meses. Claro. Y fue la primera vez que vi a mi hijo, a los socios, como diciendo, «Bueno, ¿ahora qué hacemos?» Y la primera movida que hicimos fuerte con mis con mi con mi hermano Gabi, con mi hermano Juan, es, «Che, empecemos a hacer consultas virtuales, a preaptar pacientes para cuando cuando se abra la pandemia o porque barbijos peludos era un montón.»

Claro, sin reemplazar a la consulta presencial, hay gente en casa, hagamos consultas virtuales como cosa de no perder ese volumen de pacientes. Y cuando se reabrió en en el 2021 todo el tema estético, creo fue uno de los años que más trabajamos en la historia. Mira, mira. Y todos los pacientes que habían hecho una consulta virtual se acercaron después presencialmente porque fue al día de hoy seguimos siendo consulta virtual en un porcentaje no menor de los pacientes que después se terminan acercando de forma física. Qué bueno. Y

Te quería preguntar eh a propósito de esto, bueno, ahí vimos una de las formas en las que ustedes aplican la tecnología, que es para, digamos, profundizar sus estrategias de marketing y de ventas, pero después concretamente eh hay unos aparatos super novedosos que que te que te escanean desde la piel, el cuero cabelludo. Ustedes deben tener tecnología de punta. ¿Cómo han ido apostando y metiéndose en eso también? ¿Y qué usan hoy para detectar este personas que que necesitan bueno tratarse? Eh, siempre y ahí le reconozco un poco a

Mi viejo también eh y a sus socios que eh a la vanguardia de la tecnología para bien o para mal, porque se ha probado tecnología que después resultó no no servir tanto y se desechó, pero en lo que tiene que ver con con implementación tecnológica, eh, siempre eh y por ejemplo tricoscopios digitales, eh, robótica, nosotros fuimos los primeros en en todo Sudamérica en importar el robot. que fue novedoso en su momento para lo que ese robot, ¿cómo funciona? Era un robot que hacía trasplante

Capilar. Ah, el robot mismo, o sea, reemplaza al al médico que nada reemplaza al médico y acá me voy a poner como purista. Está bueno escuchar eso. Es una herramienta del cirujano para poder optimizar la extracción de los folículos. eh un aparato enorme y s sofisticado que en el 2000 una inversión tremenda para tremenda encima en una época en la cual en medio del pago se fue el dólar al al atrás. Sí, sí, sí. Eh, y fue importante en su momento. Hoy

Eh prácticamente en desuso porque hay herramientas manuales que reemplazaron al robot que quedó betusto, pero siempre tratando de implementar tecnología en post de de beneficio del paciente. Eh, mi hermano, por ejemplo, con uno de los socios de mi par se acaba de ir a Los Ángeles a hacer una formación de de varias semanas en un aparato específico que permite sacar el pelo de una manera específica, que que permite elevar un poquito más la calidad. Eh, ahora traen a la a la gente de Los Ángeles para acá

Para continuar la formación, siempre implementando tecnología en pos de mejorar las cosas. Justo me acuerdo, Lu, le hablo le hablo a nuestra productora. E nosotros hicimos una nota hace mucho tiempo, un martes de ciencia con alguien que había investigado los animales para hacerlos peludos, ¿te acordás? Eh, que que yo que yo incluso hice el chiste, no no son unos unos chicos, no busquémoslo. Ellos ellos hicieron desarrollaron. Nosotros estuvimos acá como invitados, como innovadores, como está Dami, nosotros los martes hacemos innovación en ciencia, no no hacemos, entrevistamos

Personas que hacen innovación en ciencia y en este caso ellas habían hecho todo como una e mirada eh genética sobre un tipo de animal, ahora no me acuerdo cuál, lo va a buscar porque es buenísima para eso, a donde eh ellos empezaron a eh hacerle crecer pelo a ese tipo de animales. Dije, «Qué bueno esto para para macharlo con alguien que tiene una clínica de este de medicina capilar, porque ellos lo que convirtieron por una revisión especial que hacían sobre esos animales era ponerle pelo como en las

Orejas. No me acuerdo si era un tipo de elefante o qué cosa. Estoy casi segura que sí. Si mi memoria no me falla, pero puede fallarme, pero bueno, hay mucho también que se se está desarrollando a nivel biotecnología, medicina, eh porque hay porque ha avanzado muchísimo. Entonces mismo, no sé, los los dermatólogos ya usan unos tipos de escáners eh que son impresionantes, que pueden ver en distintas dimensiones. ¿Ya te acordaste? ¿Lo tenés? Mira, Ramiro Perrota de Charl de Har un ahí y qué sobre un mamut y qué lo hacían le

Ponían. Yo estoy replicando lo que me dice Lupo que no tiene micrófono en un sobre un elefante hacían que le crezca pelo para ver para hacerlo parecido al mamut. Mira, vamos a tener que hablar con él. Okay. Para que para desextinguir el animal. Wow, impresionante. Imagínate a qué nivel los científicos están mirándonos, ¿no? A los seres vivos. Digo, sí. Este, ¿y ustedes trabajan con investigadores, están todo el tiempo en avanzada? Más allá. Sí. O sea, puntualmente por mi perfil, además de la parte empresarial y

Comercial, yo tengo eh 20 años de docencia, investigación en la Universidad de Buenos Aires. Doy clases, daba clases este año. Eh y tenemos una unidad de investigación y desarrollo con con investigadores grosos de Argentina y estamos también en investigación en en desarrollo de estrategias diferentes a la a las habituales para para desarrollo de pelo. Dami, ¿pensas que toda esa parte que vos estás contando de de estar metidos en la investigación es parte de lo que hace que Medical Hair sea la empresa que es y

Que se distinga, ¿no?, particularmente de sus competidores, toda esa rama que vos hablas de de de tecnología, de innovación, de investigación, sobre todo. Mira, no lo había pensado de esa manera, pero sí te puedo decir que eh al final del día es una pyme y los los que trabajamos ahí somos nosotros. Eh, mi hermano es un obsesivo en la parte quirúrgica, yo en la parte más de médica científica. Sí, atrás de eso se se creo que se percibe esa ese empujo, esa pasión por

Lo que hacemos. Claro que sí. Vos tenas pensadas unas pequeñas preguntitas porque me me parece que está bueno, ¿no? En en este ciclo de conocer a la empresa, al empresario y demás. lo que dije en un inicio, ¿no? Conocer un poquito eh nada, el interior del empresario, eh es su persona. Así que yo te voy a hacer dos preguntas y quiero que me la respondas. Eh tal vez no tan difícil como la del pelado que ahí te descoloqué, eh, pero te quiero

Preguntar de chico, ¿cuál era el póster que tenías en tu habitación que adorabas? Un roquero tiene que ser de pelo largo. De chico, de chico. Sí, de chico. No, tan chico, lo que quieras. Yo tenía dos, a ver. Uno era de Carlos Bianchi, porque yo crecí con la era Bianchi, eh, y Palermo y Riquelme. Es verdad. Sí. Eh, este otro que me gustaría tenerlo cerca en algún momento de mi vida. Eh, y yo era un nenerd, me encontré. Jurassic Park era mi pasión.

Ah, hermoso, hermoso, hermosa respuesta. Y la parte de ciencia, clonación y genética, eso siempre me llamó la atención. No está tan lejos de lo que pensamos. Y la segunda pregunta que te quiero hacer es si hay algo de tu infancia que digas, «Yo quería esto, quería esto, quer», y nunca lo tuviste, nunca te lo compraron. Un objeto decí, un objeto, algo que querías, querías, querías y no, no nunca lleva de mi infancia. Sí. Em,

Parece que no. O sea, no sé si era muy ambicioso de niño, ¿no? La situación en cuando mi infancia no era la mejor porque eran dos médicos de hospital público, mis viejos antes dar el salto. Eh, creo que fui un niño muy afortunado porque no se me ocurre nada en la cabeza. Bueno, eso habla mucho. Eso habla mucho. Bueno, eso. A mí me encantó que que vengas, Dami. Gracias. Eh, de hecho, bueno, no lo conté, pero Dami es parte de de uno de mis grupos de

Vistage, así que nada. Y yo para para cerrar de mi parte eso, justamente yo sé que él es miembro de Vistach. ¿Vos que fuiste a buscar a una comunidad como Vistach? ¿Como empresario pyme? E yo como médico que me embebí en el mundo empresa, eh yo siempre me sentí eh en una especie de síndrome del impostor de que hago acá. Yo no estoy formado para esto. Claro, claro. Y un poco Lau y el grupo me fueron explicando que hay una parte que es

Intuitiva y es se va formando sobre la marcha. Sí. Eh, no tenía tiempo para hacer un máster, un MBA, porque el entre mi familia y el trabajo no me lo permitía. Dije, «Bueno, por lo menos acá voy a aprender y lo O sea, te llevaste herramientas prácticas. Brutal. ¿Cuáles podrías decir? dos, tres que que que sean que fueron útiles para vos y que sean útiles para nuestra comunidad desde la desde la incorporación de herramientas de control y de y de del léxico empresarial como para

Poder pararme de forma más seria entre los ante los franquiciados. Eh, hasta por ejemplo la incorporación de herramientas de AI, que parece hoy todos usamos CHPT cuando lo lo empezamos a incorporar en vista ya hace ya un año y medio, nadie lo hacía. Entonces, hay mucho de la cuestión técnica empresarial que la aprendí con mis compañeros ahí. Di un resultado eso directo o visible o tangible en el negocio? Te diría que 100% sí. No te puedo dar un ejemplo puntual, pero si yo me comparo

Con el que era hace un par de años de haber empezado peristas no tiene nada que ver con el que siento que crecí en en dos años lo que lo que no 100% como el pelo creció como el pelo como mak. Así que bueno, un placer, ¿no? Es que bueno, esto es pararse como empresario también es un es un aprendizaje y es un desafío para alguien que viene de otro de otro mundo, sin duda. Bueno, Dami, me encantó que abras tu corazón,

Eh tu los empresarios también tienen corazón, así que me encantó que lo que lo abras, que lo compartas con nosotros y bueno, estuvo buenísima conocer un poquito tu experiencia. Gracias, Mel, gracias. Hasta la próxima. Gracias Pax Assistance, la asistencia del viajero más completa al mejor precio. Disfruta en paz, viaja con Pax. Vas a viajar, necesitas Pax. Ingresa a packsassistance.com. Contratar asistencia al viajero, creada por expertos, humana y accesible. Viaja en paz. Viaja con Nos damos una vuelta después de esta conversación. Tengo miedo lo que nos

Puede arrojar el algoritmo. Nosotros le vemos al algoritmo optimista que nos escuche y nos tire alguna información este en relación a lo que hemos conversado hoy. A ver. Anticipó hace más de 80 años varios problemas de la inteligencia artificial. Lo hizo imaginando bibliotecas interminables, personas incapaces de olvidar y enciclopedias sobre mundos inventados, pero después mostró los problemas escondidos adentro de esas fantasías. En la biblioteca de Babel, los libros contienen todas las combinaciones de caracteres. Ahí están las respuestas verdaderas, las falsas y

Los argumentos para defender unas y otras. El problema es que sus habitantes pueden dedicar toda su vida a buscar un libro que explique el universo, pero encontrar una explicación tampoco les garantiza que sea cierta. Hoy los modelos de lenguaje pueden darte una muy convincente con citas completamente inventadas, incluso pueden justificar sus errores con argumentos que también parecen razonables. Por eso, al investigar con inteligencia artificial, necesitamos comprobar sus fuentes y lo que realmente dicen. En Funes el Memorioso de 1942, Ireneo recuerda cada

Detalle después de un accidente, pero le cuesta generalizar. Cada percepción le resulta tan particular que no consigue agruparla fácilmente. Le molesta llamar igual al mismo perro visto de perfil y después de frente. Así que Borges escribe: «Pensar es olvidar diferencias, es generalizar, abstraer el aprendizaje automático existe un problema parecido llamado overfitting. Un modelo puede memorizar tan bien sus ejemplos de entrenamiento que falla ante situaciones nuevas. Es como aprender las respuestas de un examen sin entender cómo resolver ninguno distinto. Por último, en Clon

Ukbar Orbeis Terties, una sociedad secreta inventa un mundo y lo describe en una enciclopedia con su historia, sus idiomas y sus propias ideas. De golpe empieza a circular, entra a las escuelas y termina desplazando la historia conocida. La humanidad se deja convencer por una fábula inventada que parece ordenada y comprensible. Hoy podemos generar textos, imágenes y videos sobre acontecimientos que nunca ocurrieron. Si esas falsedades se reproducen en distintos lugares, pueden adquirir la apariencia de una confirmación transformándose en una fake news. Encontrar 10 páginas repitiendo lo mismo

Puede significar simplemente que las 10 copiaron el mismo error y sin verificar su origen podemos terminar tomando decisiones sobre una realidad que otra persona fabricó. Como decía Jorge Luis, dudar también es una forma de inteligencia. Bueno, seguimos adelante e después de lo que nos dejó el algoritmo optimista y la visita de Damián de Medical Haard, que nos encanta haberlo tenido porque es lo que decía Lau, ¿no? Son las historias en primera persona. Y ahora vamos a seguir, nos vamos a ir para otra región de

Latinoamérica y vamos a hablar del ecosistema startup, eh, más concretamente en Paraguay. No hablamos tanto últimamente de lo que está pasando en Paraguay, pero Paraguay está creciendo muchísimo a nivel emprendimientos, a nivel empresas, eh está dando un giro eh muy interesante Paraguay. Quiero saludar a Vale Rodríguez, ella es emprendedora, es inversora Ángel. Ya también hemos hablado acá este de de otros inversores ángeles y de lo que significa, pero bueno, ella está rompiéndola en todo lo que es el ecosistema startup en Paraguay. Hola, Vale, ¿cómo estás?

Bienvenida. Hola, chicas, qué gusto. ¿Cómo están? Muy bien. Ahí te estamos viendo, ¿vale? ¿Qué tal? Super bien, superemocionada de estar acá. Me encanta su programa y me encanta el nombre que tiene luego. Ay, muchísimas gracias. Vale. Eh, bueno, contanos qué es lo que está, en qué momento está Paraguay en términos de eh crecimiento, despliegue y aparición de startups. ¿Qué es lo que está pasando? La verdad que Paraguay está aprendiendo muchísimo sobre lo que funciona y conceptos del ecosistema que antes nadie manejaba. O sea, para hace dos años

Cuando yo entré a la red, cuando alguien hablaba de inversor Ángel me decían, «¿Qué en mi mis propios padres pensaban que yo estaba en una estafa piramidal? O sea, imagínate, te digo, imagínate lo eh lo atrás que estábamos entonces, pero con todo toda la tecnología, con todos los laburos que se están haciendo, ya hay muchísimo más ganas, la eh todos están empezando a involucrar, todos. Te hablo de la parte pública. Te puedo interrumpir, digo, ¿qué sería un para el que está mirando yo, ¿qué es

Un inversor ángel? Un inversor Ángel es el que pone su propio capital a proyectos de alto impacto, proyectos startups de base tecnológica que tengan potencial de escalar. Y es ahí vos como inversor Ángel no solamente pones la plata, sino lo lo tratas de ayudar porque vos entrás como parte de como parte de esa empresa y ahí lo conectas, lo guias y es tu fuerte. Sal tu experiencia, tu knohow. Totalmente tu no o si no tu contactos. Bien. Sí, vale. Y vos trabajas con una

Red, hay un hub de startups, ¿dónde están conectándose estos estas este estas innovaciones? ¿Dónde dónde están interactuando? Yo trabajo, justo lo tuvieron como invitado la semana pasada con Mario García de Angel Hub. nosotros de México eh como acá no había una red, cuando yo entré hice una alianza con México como para operar con su misma infraestructura y sí hay diferentes asociaciones acá en Paraguay y gremios o está la COV, por ejemplo, que está lanzando un programa para eh unificar y que sea el hubran

Todas las startups. está en Paraguay está agarrando forma, se está haciendo el mapa de emprendedurismo lentamente. Cuando yo emp yo empecé a mi con mi startup hace 7 años, no había nada, no manejaba técnicos, términos que, por ejemplo, yo no sabía que estaba construyendo una startup, imagínense. Claro. Y a qué te dedic a qué se dedicaba tú ahora startup. eh era un startup de nutrición eh con inteligencia, o sea, con automatizaciones. Todavía no estaba muy fuerte la inteligencia artificial, pero era básicamente un contador de calorías

Eh más simplificado con e bueno, y tratamos que sigue vigente, ¿no? de startup. Sí, arriba, sigue con usuarios, pero eh pasó a segundo, a tercer plano para todos. Realmente nos movimos muchísimo, hicimos 6 años, levantamos capital eh y nos fue muy bien para lo que es el mercado, para un mercado que no no adopta tecnología fácilmente. Imagínate que en ese momento nosotros, nuestro modelo de negocio de suscripción no había ni el 80% de la población bancarizada. O sea, ya ahí ya hay una barrera de entrada gigante. Hoy

Esas cosas cambiaron, o sea, pero te estoy hablando hoy hace dos tr años que empezó a cambiar y la gente, pero es un mercado eh hay mucha oportunidad, pero está está recién en los comienzos. O sea, que si vos lo pudieras comparar con el mapa de Latinoamérica o o el mapa este del cono sur, vos dirías que Paraguay está como tomando cosas de Chile, tomando cosas de Argentina, tomando cosas de Perú. Así mismo, eh nosotros mismos de México, o sea, estamos viendo lo que funciona

Fuera porque ya todos están más avanzados que nosotros y eso también es una ventaja porque ya hacemos lo que funciona, no es más tanto para Claro, lo pueden construir a un paso más cierto, más seguro. Claro, totalmente. Sí. Y y vos, ¿qué estudiaste? Vale. ¿En qué te formaste? Eh, yo me yo me formé en en estudié en Kansas eh Ciencias Políticas. Mi mi vida tomó totalmente otro rumbo. Yo me estaba yo estaba siempre tuve la la mentalidad de querer mejorar mi país,

El mundo es otro rubro. Eh, yo le veo mucho punto de contacto. Sí, sí. Y vos sabes que sí me sirve para varias cosas. O sea, yo pensé que me iba a meter a la política, después me di cuenta que no tenía el estómago. De hecho, la política tiene que ver con con tener ganas de de construir eh algo mejor, algo que que nos excede a nosotros, algo macro y bueno, y lo que estás haciendo ahora también, ¿no? Y y eso es, o sea, yo quería encontrar la

Forma de algún lado ayudar, pero la política no es el camino, es muy que sé tener mucha piel, mucho estómago y no me quería, no vi, encontré otra forma y se fueron acomodando porque imagínate que de cánceras entré a una ONG que fabricaba prótesis, después de empezamos a hacer mi la startup de nutrición, empezamos a desarrollar, hacer interfaces, todos los términos de UX, completamente otro mundo y gracias a esa experiencia me llevó a poder liderar la red, armarla, estructurarla. Así que todo

O sea, el propósito no no cambió, o sea, cambiando el cómo, ¿por dónde? Claro. Y qué bueno esto de hacer comunidad, ¿no? Eh, porque nadie puede emprender solo, nadie puede eh digamos sobre sobrevivir, le voy a poner yo esta palabra, fuera del ecosistema. Eh, entonces vos necesitaste ahí también tomar cosas o replicar lo que pasaba con Angel Hub, con esta este incubadora que que sabe muy bien cómo ayudar y cómo guiar y vos tomaste como ese modelo. Y quiero sumar a la conversación a Diego

Morales Ubisarreta, quien es el principal del Accelerator, es emprendedor, forma parte de LAN Accelerator y acompaña startups latinoamericanas en procesos de aceleración para poder complementar esta conversación. Hola, Diego, ¿cómo estás? Chicas, si puedo andan sumar también yo. Eh, Diego y yo somos somos compañeros de colegio de los 4 años. Ay, sí. Verá que está saliendo el pelado de medical. Espera, vamos a Ahí estás. Es otro pelado este. Con todo respeto, Diego. Hola. Hola. ¿Qué tal? Pero bueno, puede ser que lo tenía que decir,

Alguien lo tenía que decir. ¿Cómo estás, Diego? No, espera, te voy te voy a sumar al chiste para que se entienda. Hola, bienvenido. Y aparte te explico, recién teníamos acá a un innovador que un innovador del día que él es incluso en Paraguay es muy conocido también. Te conecto todo, que es el dueño de medical Hair. La la Ah, buenísimo, buenísimo. No, él quiere ser pelado. Fue decisión propia. Elige. Perfecto. Y bueno, contexto, nosotros fuimos a Kansas juntos y después hicimos Morphit, nuestra startup

Juntos y bueno, calorías de las calorías y ahora eh seguimos en el mismo ecosistema, pero ya con roles diferentes, pero siempre conectados. Bueno, ahora sí, Diego, más allá del chiste, con todo respeto, gracias por estar acá, malditos optimistas. Bueno, contanos gracias a ustedes. Contanos qué es Lana Accelerator. Bueno, Lana Accelerator es una aceleradora, somos nosotros paraguayos, pero trabajamos con startups de toda la región. Eh, ya vamos por el quinto programa. Estamos apoyados por el BLLAB y bueno, desarrollamos eh programas de aceleración en distintos puntos de del

Continente. Eh, generalmente nos anclamos a una Techwick para armar todo el programa alrededor de eso. Y bueno, usamos también esa infraestructura para dar la plataforma, el networking, el escenario a todas las startups que que vamos acelerando. Ya hicimos programas acá en Paraguay, en Chile, en Nueva York, en Miami también con unos partners y ahora estamos este semestre volviendo a a Chile. Bien. Eh, y contanos, eh, bueno, cualquiera de los dos, ¿qué para qué para qué le sirve a un startup meterse en una aceleradora

O interactuar con una aceleradora? Buenísimo. Eh, vi que estaban hablando con con Vale de su experiencia también y como emprendedora. Eh, nosotros, como te bien te decía ella, nosotros habíamos arrancado hace hace unos años atrás donde no había mucho ecosistema, como te decía, no no no sabíamos que era ni una startup lo que estábamos haciendo y en nosotros, si bien había ciertas cositas, a nosotros nos hubiese encantado que haya como una red alrededor de varios eh players que que tomen distintas partes

Del proceso de de crecimiento, una, o sea, esto surge en algún punto como, perdón que te que te interrumpí, pero digo, o sea, surge un poco desde la necesidad que ustedes tuvieron, que vieron que hubiera venido bien y ahí nace esto, desde algo quearon ustedes para ustedes. Totalmente. Nosotros no tenemos idea de lo que estábamos haciendo. Claro, fuimos aprendiendo. Bueno, que este es un poco también un punto en común entre todos los malditos optimistas, porque en general nosotros aquí en Argentina le

Llamamos ser punta de lanza. No sé si ustedes este usan una expresión parecida, pero cuando vos sos pionero, cuando vos sos el primero que o uno de los primeros que se mete en un determinado mercado o con una determinada mirada, bueno, a a la larga es algo muy beneficioso, ¿no? Haber sido el primero, pero el durante mientras tanto, es un camino duro, lleno de piedras, de curvas, de cuestas, ¿no? Nosotros no romantizamos eh el emprender, el emprendedor tecnológico, el emprendedor en cualquier

Ámbito. No lo romantizamos porque sabemos que es un camino sacrificado donde tenés que ir aprendiendo muchas cosas eh rápido. Sí, es sí. y la potencia que le da el haber ustedes en primera persona haber tenido esa necesidad o o poder descubrir, bueno, cuál es el beneficio de que exista esto. Eso le da un poder y una potencia que nada que lo hace un gran diferencial. Claro, así mismo. Eh, buscar que no se cometan todos los mismos errores. Eh, mucha gente ya pasó por todo este

Camino. Entonces, aprender en una etapa bien temprana de de de todo lo que ya existe e es es clave para poder avanzar rápido. Y es y va también de lo mismo, cómo con construir un ecosistema. Nosotros vemos cómo operan los otros países, cómo se manejan y eso tratamos de replicar para darle esa misma forma y y tener esa esas figuras y esos pilares de apoyo para todo el emprendedor que que ahora está agarrando mucho más forma. Cuando Di arrancamos, realmente había un programa

Que sí te da mucha te daba mucha visibilidad y todo, pero el resto meo que lo fuimos aprendiendo solos, ¿no? Fue hasta que fuimos a competir a Córdoba con la startup, que ahí vimos que había un un ecosistema gigante, fondos que dijimos, ¿cómo cómo estamos al lado? Y hay una diferencia abismal. Ahí fue un opening para todos que bueno, sí, ahí empezamos a construir otro camino, digamos. ¿Y qué qué creen ustedes o cuál es la mirada que tienen ustedes respecto de lo

Que necesita el ecosistema local para seguir expandiéndose, para seguir creciendo? Bueno, e mi punto de vista, yo veo desde lo que nosotros vimos hace 6 7 años a hoy es otra la película, ¿verdad? Eh, Paraguay viene avanzando a a a pasos interesantes. Ya hay muchos más players en distintos lugares. Lo que sí falta es, o sea, no es que falta, pero hay que seguir apostando. es es gente que se que se anime que se anime a sumarse al ecosistemas, animarse también a salir un

Poco eh del país, ver que se está haciendo afuera, cosa que ya está pasando y y se va implementando de una manera muy interesante. Mm, ¿vale? Y por otro lado también esa educación en todos los sentidos, educar conceptos sobre inversión ángel, que hay veces que porque acá la persona que tiene plata se va e invierte en los seguros, en plazo fijo, en en ladrillo y estamos trabajando en en educar, en acompañar esos cambios de mindset. Así que hay hay mucho trabajo, pero creo que se está

Agarrando más fuerza cada día y con estos espacios donde podemos subir y contar lo que hacemos e y demostrar que las cosas funcionan y que va agarrando fondas, porque vos hoy mirás para hace 2 años atrás y se logró muchísimo, 15 personas nuevas empezaron a invertir entre esos Diego y yo que nos grad nos debutamos como inversores ángeles. que antes ni pensábamos, pero porque no entendíamos, ¿no? No es que no es que tenés que poner todo tu capital, es un porcentaje, pero estás diversificando.

Ahí me voy a poner en comunicadora y y en y en el rol que creo que yo para mí tiene Malditos Optimistas, que es central, que es ese canal justo y preciso para hablarle directamente a una comunidad que por ahí eh está recién asomando la nariz en este mundo. Contanos o cuéntennos ustedes qué tenés que tener para convertirte en un capital, en un inversor ángel. ¿Qué mirás en un startup para que en una sí y en otra no? ¿Qué es lo que se evalúa?

¿Qué es lo que se mide? y en todo caso si se puede vivir de esto. Eh, bueno, como inversor, Ángel, eh, mirás el rubro que te interesa, si si te o lo primordial es el equipo, el equipo que está ejecutando e en de eso te tenés que basar. Obviamente que después tenés otras aristas como mercado, el modelo de negocio que estás construyendo, cuál es la competencia, pero el equipo es lo que hace es la fuerza, el motor de todo. Entonces vos tenés que conocer a las

Personas, tenés que también tener tiempo para eh comprometerte a a eh escuchar, o sea, depende de vos. Justamente para eso hay una red. Si vos no tenés mucho tiempo para involucrarte, dejas en la mano de la red que se ocupe del análisis, de contarte los fuertes de cada equipo, de de organizarte y documentarte todo. Pero vos personalmente como inversora, Ángel, si te interesa involucrarte y ayudar a una startup, es darle darle tu tiempo, no solo tu capital, tu tus contactos, tu knohow y eso y no es que tenés que

Desembolsar muchísima y tal. es que es como una forma más, digo, corríjanme, si no si es una forma más de de ser parte de de un proyecto de, bueno, no sé si una empresa todavía, pero digo si un proyecto de un propósito que te convoque de alguna forma y y ser parte de eso. O sea, podés podés ser un inversor ángel con cuánto dinero necesitas grandes cantidades de dinero. ¿Cuál sería el mínimo? No, hay redes de ángeles que el mínimo es 1000. Eh, hay nosotros nuestra

Nuestra red con Angel Hub el mínimo es 5,000 y después hay otro formato de inversión que son de portafolios que es es mi favorito que solamente lo tiene Angel Hub, que juntas a un grupo de inversores y pones un ticket un poco más elevado, pero estás eh metiendo respaldado, estás respaldado, aparte de la de tener ese respaldo, sino que estás con en ese ticket, con un mismo ticket, estás entrando en ocho proyectos. Wow. Y es un golazo porque ahí estás diversificando, eh, y es mucho más probable que de ocho

Goles entre uno que si solamente metés en uno. Entonces, eso esa ese formato de inversión que tiene Angel Hub es hermoso. Pero si hay vos como inversor Ángel podés poner lo que todo le ayuda al founder en una etapa tan inicial que es en la que entra entra un inversor. Engel. Esta pregunta también va para Diego o la segunda parte de esta pregunta, ¿qué tiene que tener más allá de ese equipo? Si de repente viene un startup, por ejemplo, la de ustedes que

Era de nutrición y de repente Lau va a ser este inversor ángel de ustedes, pero no tiene ni idea del rubro. ¿Cómo se hace para contar eh que eso que ustedes traen es innovador, es disruptivo, va a tener posibilidad de de ganar dinero? Porque en definitiva a la inversora Ángel todo bien con Salvar el mundo y las flores de colores, pero le interesa ganar dinero. Negcio, el negocio. Mm. Bueno, e la generalmente la el tema de de inversión, Ángel, es un tipo de

Inversión que quizás no es es para todos, es alguien que que sí quiera involucrarse, eh, y no necesariamente tengas que tener, por ejemplo, el ejemplo que diste nuestra startup de de nutrición, quizás La no tiene el conocimiento de nutrición, pero sí de marketing o sí de negocio o sí de contabilidad, lo que sea. sea eh que sí puede aportar en en alguna arista en la compañía, ¿no? O con algún contacto o con algún eh otro otra contribución. No necesariamente tiene que estar en el metido en el en el

Mundo. Capaz que eh sí también, ¿verdad? Siempre ayudan ese tipo de de de ángeles, pero la idea principal es que entre en una etapa temprana para poder contribuir también con la compañía, ¿verdad? O sea, un buen inversor Ángel es el que se involucra. Te hago una consulta en esto de eh el inversor Ángel no viene a contribuir aparte de de poner plata, hay una doble elección, digo, del proyecto tiene que decir a este inversor Ángel, bueno, sí quiero que seas parte, o sea, hay como como o viene un inversor

Ángel y bueno, te dejamos entrar porque vas a a poner plata. Eh, ¿cómo es eso? Hay como una una doble elección de de del proyecto también en decir, bueno, sí, vos, inversor Ángel, quiero que seas parte. Puede pasar que diga, no, no, no sé. Y no le vas a meter a cualquiera en tu startup. O sea, también como habla muy bien de de los founders, ver a quién lo vas a meter a a la cama, digamos, o sea, no no eh tenés que hacer los dos tienen que

Hacer su diligence, tanto el inversor como el founder. Tal vez, no sé, Diego, no sé si quieres playarte más, pero es importante ver si te vas a sumar qué tipo de persona es, a quién ayudó. Eh, pero sí, sí, eso también es un trabajo interesante que hace Angel Hub, es que te presenta Startups que que a que vos le puedas también ayudar, ¿verdad? Ellos tienen conocen también a su a su red, o sea, ya hay un filtro que hacen ustedes, o sea, tiene que ver con lo que

Ustedes hacen de ya en esa presentación ya está esa e ese esa unión que puede haber entre ese ángel inversor y y el proyecto. Así mismo. Sí, claro. Eh, ¿y cómo está el el tema del ecosistema de startups trabajando para e no el sector privado, sino para el sector público? ¿Cómo está la la cuestión de adopción de o de incorporación de startups en el sector público? Chan, bueno, voy voy voy. Eh, el el sector hay hay startups que se dedican a eso, a a hacer tecnología para

Los gobiernos. Sí, hay que tener en cuenta que esos son tiempos un poquito diferentes. Generalmente los entes públicos eh los ciclos son un poco más largos. Eh hay muchas eh regulaciones y y cosas que tener en cuenta. Entonces, hay gente eh o la que se mete ahí tiene que también estar familiarizado con con ese tipo de cosas. De repente una startup que trabaja con el sector privado eh se mueve mucho más rápido por cuestiones lógicas, pero eso no quiere decir que que no vale la pena entrar con los entes

Públicos. De hecho, como que la gente que sabe trabajar con con ellos tiene esa ventaja que otros no tienen. Claro. Totalmente. Y la relación con los medios de comunicación y las startups, porque eh muchas startups desconocen cómo difundir lo que hacen o dónde volverlo atractivo y los medios de comunicación no están sondeando este de manera permanente qué es lo que está surgiendo, ¿no? ¿Cuáles son las innovaciones y las eh si los experimentos tecnológicos que están surgiendo? ¿Ustedes cómo lo describirían? ¿Qué pasa ahí?

Acá hay varios canales, sobre todo mismo las startups están tratando de ser esas plataformas para e darle más visibilidad a las diferentes tipos de startups. Se está y también los medios más consolidados tienen un sector para lo innovador, para que que le dan espacio. Esos acá encima somos un país chico, entonces es muy fácil tener ese esa visibilidad. No, no es fácil, pero en es posible. Claro, es posible. Clar, claro, totalmente, claro. Bueno, ¿les gustaría dejar algún mensaje clave sobre el final para los

Malditos optimistas que están del otro lado, para aquellos que por ahí están emprendiendo, que están innovando, que todavía no hicieron comunidad e para que nosotros de manera virtual la la estamos constituyendo a través de de nuestro de nuestra plataforma? ¿Qué les qué les gustaría decir? Y vos dijiste hoy que el camino del emprendedor es duro, pero lo vale. Eso lo que estás construyendo es va a mejorar el mundo. Así que confía en vos y no te dejes van a vas a tener días

Malos y días buenos, pero aferrate de que los días buenos van a van a ser pesar más. Así que y para la gente que quiera invertir, anímate. Sí, aníme. Chicos, anímate. Le estás dando ayuda. Algo que puede eh transformar industrias. Diego. Así mismo. Sí, realmente me me encanta el nombre de de del podcast. O sea, estamos nosotros en el rubro de los optimistas. Si vos no sos optimista, no puedes iniciar, no puedes emprender, no puedes hacer una startup, no puedes invertir en esto. Así que eh creo que

Estamos en el en el lugar correcto. Y nada, le le digo que eh con esa mentalidad lo único que tienen que hacer ya es animarse y y y hacer, ¿no? Está bueno, está bueno. Bueno, bueno, hermoso tener eh a Paraguay eh también aquí en Malditos Optimistas. Eh, avísennos si están por Buenos Aires. Nosotros estamos expandiendo, viajando, conociendo. Así que si se ocurre eh que nosotros vamos para allá, nos encantaría también conocerlos y y descubrir eh qué es todo lo que pasa ahí con LAN

Accelerator y con el ecosistema Emprendedor en Paraguay. Felices de recibirles acá y sí o sí, ya tomo tu palabra, me ven a Buenos Aires, así que tengo toda mi familia allá, así que voy a ir. Ah, bien. Buenísimo, buenísimo. Tenés familia acá en Buenos Aires. ¿En dónde en dónde está tu familia? Y está distribuida por Argentina. Tengo en resistencia en Buenos Aires y en Córdoba. Ah, genial. Perfecto. No tengo familia en Paraguay. Diego es mi familia. Diego es tu familia. Claro. Sí, sí, sí.

El el amigo ahí de toda la vida. Chicos, muy lindo lo que están haciendo y muy interesante. Gracias, gracias, un placer. Gracias a ustedes por el espacio. Gracias por el espacio. Seguimos en contacto. Chao, chao. Gracias, gracias, chicas. Adiós. Adiós. Qué buena, qué buena energía, ¿no? Hermoso, hermoso. Qué momento, ¿no? El hablando de de con Damián, o sea, fue como hubo que salir de ahí también. Bueno, bueno, con humor, con humor siempre, con una buena sonrisa. Pero qué importante, aparte que lo que hacen

Ellos, ¿no? Uniendo esto, los como y el trabajo que tienen de difundir esto, porque mucha gente hoy seguramente todavía no sabe lo que es, ¿no? Un no. Claro, claro. Tal cual. Mismo. Ahí ahí sí conectó todas las partes. Lo que decía que había ido a buscar este Dami en Vistach, que era como hasta un glosario que lo haga sentir a él más seguro y más formado. Eh, lo que hacen los chicos también, ¿no? Esto de capacitar, contar. Bueno, estamos todos en la misma autopista, así que bueno, eh

Comenten, suscríbanse, recomienden este contenido, nos llena de orgullo, eh que estamos creciendo, que tenemos un sueño grande, que es hacer de esta comunidad una que realmente eh transforme el mundo. Ese es nuestro objetivo. Y bueno, a nosotros nos dijeron que los malditos optimistas somos los que soñoneamos en alto y los que soñoneamos grande, así que no nos reculan tan fácilmente. Eh, gracias por haber estado del otro lado, gracias por haber empezado la semana con nosotros, gracias Pax Assistance, gracias Comunidad Orsay, gracias Lau

Vista eh por tenerte. Te esperamos el lunes que viene y nos vemos mañana en otro martes de ciencia e innovación aquí en Malditos Optimistas. Que pasen un lindo día. Hoy acá en Buenos Aires con frío, así que abríguense. Pero pero acá le ponemos el pecho. Tenemos corazón caliente. Chao.

Ah.