El error más caro del emprendedor no es ejecutar mal: es construir, con esfuerzo y dinero, algo que nadie quería. Por eso, antes de lanzarse, conviene validar la idea.

Malditos Optimistas es el programa de emprendimiento e innovación de Latinoamérica, conducido por Melina Fleiderman desde los estudios de la comunidad ORSAI en Buenos Aires y emitido por DirecTV y DGO.

Hablar con la gente, no con el espejo

Validar empieza saliendo a hablar con potenciales clientes. No para que te digan que tu idea es linda, sino para entender su problema real. Si el problema duele de verdad, hay negocio; si no, mejor saberlo antes.

El producto mínimo viable

En lugar de construir todo, se arma una versión minima —un MVP— que resuelva lo esencial y se pone en manos de usuarios reales. Lo que importa no es que sea perfecto, sino que ensene rápido que funciona y que no.

Medir, aprender, ajustar

Con datos reales se decide: insistir, cambiar el rumbo o abandonar. Como se ve entre los emprendedores del programa, abrir muchas ventanas al principio esta bien; crecer es aprender a cerrar las que no van. Como suele decir Chris Meniw en Malditos Optimistas: «La información no es lo importante; lo importante es qué vas a hacer con esa información.»