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Un maldito optimista es ese que encuentra oportunidades donde otros venstáculos, que transforma cada no en un y por qué no. Son los arquitectos del futuro imposible, los emprendedores e innovadores de ese mundo mejor que soñamos todos. Bienvenidos a Malditos optimistas.

A mí lo que lo que me llamaba el emprender era decir, yo puedo crear algo que no existe y que tal vez eso que hago le interese a otra gente. O sea, alguien va a decir, «Che, yo te puedo dar plata por esto. Esto que vos creaste, eh, yo estoy dispuesto a darte plata por eso. Entonces, hago algo que es suficientemente importante para que alguien diga, «Te doy esto.» Hoy recibimos a una pionera del trabajo remoto y la inclusión, Eliana Braquiaforte, cofundadora de Workcana,

La plataforma de contratación freelance más grande de la región. Estudió administración y se formó en Google. En plena pandemia se animó a transicionar. Así se convirtió no solo en la primera ejecutiva trans de una firma tecnológica, sino que como referente en el mundo del trabajo impulsó programas de contratación mucho más inclusivos. fue portada de la prestigiosa revista Forbes y es autora del libro Renuncio, en el que defiende que el trabajo debe ser libre y humano. Su optimismo inspira a reinventar el empleo y por eso, sin

Lugar a dudas, Eliana es una auténtica optimista.

Eli, si este fuera el último día de tu vida, ¿querrías hacer exactamente lo que estás haciendo hoy? ¿Querrías estar exactamente en este lugar? Sí, estoy estoy recorriendo todos los días. Siento que recorro un camino que estoy eligiendo y que me gusta, eh, sobre todo desde hace algunos años. Así que sí, eh, pero me hago esa pregunta igual, eh, porque está bueno, eh concientizar eh los pasos que vamos dando. ¿Qué lugar ocupa para vos el tiempo en tu vida? Tiempo es lo que un poco tenemos todos.

Eh, de alguna manera no tenem, no sabemos cuánto tenemos, pero eh todos tenemos tiempo. Eh, lo que pasa es que eh tenemos que vender parte de nuestro tiempo para sobrevivir. O sea, la mayoría de nosotros tenemos que eh vender tiempo para poder eh sobrevivir, desarrollarnos, hacer tener para el día a día. Y y a veces lo que a mí me cuesta es que porque eso está bien, o sea, es una necesidad que tenemos, justificamos que ese tiempo que vendemos, ese tiempo que

Le dedicamos al trabajo, que ocupa eh en una enorme parte de nuestras vidas el más del entre el 30 y el 40% de nuestro día o el 80% tal vez del tiempo que estamos despiertos, eh, que ese tiempo no sea un tiempo disfrutable, que no sea un tiempo que disfrutemos. que no sea un tiempo que nos ayude a desarrollarnos, que nos haga crecer, que nos haga sentir bien. Y a mí lo que me eso me mortifica bastante, digo, no, no, dejemos de normalizar que

El tiempo de trabajo e no sea un buen tiempo dentro de nuestras vidas y y y lo integremos y que lo integremos al trabajo de una manera s saludable a todo lo que nosotros somos, porque es un lugar más que ocupamos en todo lo que hacemos. Esto me llega a pensar que cuando vos tenías un trabajo importante en una empresa importante como era Google, pero vos diste ese salto al vacío, el salto del emprendedor y te fuiste y ahí qué factor jugó para que vos tomaras esa

Decisión. Mira, en mi caso yo la est para colmo para colmo la estaba pasando muy bien en mi trabajo. Me había permitido crecer, desarrollar, pero yo tenía como es el de de emprender desde chiquita, había tenido referentes mis abuelos, mi papá que habían sido emprendedores, eran mi papá es emprendedor. Entonces, me encantaba esa idea porque a mí lo que lo que me llamaba el emprender era decir, yo puedo crear algo que no existe y que tal vez eso que hago le interese a otra

Gente. O sea, alguien va a decir, «Che, yo te puedo dar plata por esto, esto que vos creaste, eh, yo estoy dispuesto a darte plata por eso.» Entonces, hago algo que suficientemente importante para que alguien diga, «Te doy esto.» y hacerlo crecer y verlo desde la nada, hacerlo grande, o sea, ese sueño que tenemos todos los emprendedores tal vez llevarlo a algo muy grande me recontra llamada. Además de que decir, «Che, voy a poder decidir un montón de cosas que en un trabajo en relación dependencia no

Podes decir porque tu trabajo está más limitado. En vez de cuando emprendés decir, yo voy a decir de todo.» Y eso me daba mucho vértigo, pero a la vez me llamaba un montón. Y nadie te dijo, «¿Y si no funciona?» Siempre como que podés dar algunos pasos atrás si sale si sale mal o si fracasa y decís, «Bueno, necesito recular, necesito acomodarme y empezar de nuevo.» No, las cosas no no tienen un camino derecho hacia donde vos creés que tenés que ir. A veces ese lugar donde vos

Creés que querés ir, ese sueño que vos tenés después no es exactamente eso que vos pensabas y tal vez cambiaste un poquito de dirección y encontraste lo que realmente te gustaba o el camino que querías, pero nos ayuda a movernos. ¿Y cuál es cuáles son los indicadores o qué dirías vos que son los hilos desde donde tirar hasta calibrar la idea para que digas, «Ahora sí es el momento.» Eh, hay es un camino largo, ¿no? Muchas veces yo creo que lo primero que tenemos

Que saber cuando emprendemos es que las historias esas de éxito rápido no son lo normal, que generalmente las cosas llegan tiempo. Nuestra empresa, en mi empresa, yo estuve eh 11 años y nos llevó mucho más tiempo crecer a la velocidad que queríamos. Warcana, claro, exacto. En la empresa que cofundé después de Google, Warcana, eh, el crecimiento estuvo, pero no fue estratosférico, o sea, no fuimos a una velocidad de las que ves en las noticias a veces y y a veces y muchas veces tenés

Que probar varias veces, bueno, este camino no funcionó, este otro camino, bueno, acá tampoco funcionó y y encontrar ese esa eso que vos ofertas, dónde está ese grupo de personas que está dispuesta a pagarte y qué tan grande es, ¿no? ¿Qué tan grande es ese mercado al que vos te acercás? ¿Cómo lo llamas? ¿Cómo lo interesas? ¿Y cómo adaptas tu oferta para que realmente eh esas personas quieran darte plata? Y creo que encontrar eso es ese ida y vuelta hasta que le empezas a pegar y

Decís, «Es por acá.» La diversidad es importante en el equipo. La diversidad eh ayuda a evitar sesgos que nos pueden hacer tomar muy malas decisiones y está demostrado científicamente que los equipos diversos tienen mejores resultados. Así que, ¿cómo nació Warcana? Porque primero situémoslo en la época, ¿no? Ahora para nosotros es muy habitual trabajar de manera remota o tener un talento que puede dar servicio a cualquier parte del mundo, pero bueno, ustedes tienen que ser vanguardistas. Eh, y ahora quiero hablar sobre eso, pero ¿cómo nació?

Contame un poquito la historia de de Workana. Orcana nace. Yo estaba trabajando en Google eh último en 2000 fines 2011 y eh Tomás eh uno de mis socios que todavía está en Horcana y es el CEO, él eh me contacta y me dice, «Che, estoy tratando de armarme una empresa nueva, me voy a ir de la empresa en la que estoy ahora y me gustaría que te sumes. Todavía no sé bien qué queremos hacer.» Ah. Eh, entonces nos mandaba ideas, nos ayudaba a estudiar el mercado de

Internet y de repente eh Tomás le contrata a través de esa plataforma, porque ya la está usando, alguien en Filipinas para que le haga el video de cumpleaños del primer año del hijo, hoy tiene 14, y le manda un video y me lo manda a mí, me dice, «Che, esto está increíble. Alguien en Filipinas me hizo un video de cumpleaños de un minuto y y no lo puedo creer lo bueno que está. ¿Por qué no hay nada así en Latinoamérica?» Y ahí

Empezamos a investigar en español y en portugués no había nada. Los que los los las plataformas parecidas a Borcana operaban en inglés y era mucho Estados Unidos, Inglaterra y contrataban en Pakistán, India y demás y Filipinas. Entonces decimos, «Che, acá hay algo, en la región está faltando una respuesta a esto.» Porque ya empezábamos a tener, pensábamos en banda, por ejemplo, penetración de banda ancha que nos permitía tener conectividad para trabajar online. Eh, ahora se puede y ahí es cuando decidimos hacer algo

Parecido y nació Warcan. Primero, enamórense del problema. El problema es lo que los va a llevar a encontrar esa solución que quieren darle a ese grupo de personas. Segundo, trabajen la idea. La idea hay que laaburarla. Compártanla, cuéntense a otra gente, investiguen del tema. La idea se la apropian cuando hacen todo eso. Y tercero, den esos primeros pasos. empiecen a investigar del tema, averigüen cosas, traten de pensar cuál sería esa primer solución chiquitita invirtiendo un poco para que esa idea que tienen se haga realidad.

Queremos saber qué está haciendo el ecosistema del emprendimiento y la innovación en Latinoamérica. Por eso, nuestro mejor referente para mantenernos bien informado, Patricio Valle. Hola, malditos optimistas. Hoy quiero hablarles de un cambio estructural en la forma en que los gobiernos innovan. La innovación abierta. Durante décadas las políticas públicas se diseñaron desde el interior del Estado con poca conexión con el ecosistema que las rodea. Pero los desafíos actuales, climáticos, sociales, tecnológicos, requieren hoy de algo distinto, una gobernanza colaborativa. La innovación abierta entonces consiste en abrir las puertas

Del Estado para integrar capacidades externas, universidades, startups, empresas, ciudadanía organizada. No se trata solo de consultar, sino de cocrear soluciones y compartir riesgos en el proceso de experimentación. En términos técnicos, un modelo de innovación abierta requiere tres grandes componentes. Uno, infraestructura digital de datos para compartir información. Dos, marcos regulatorios flexibles que permitan pilotear proyectos sin paralizar la administración pública y tres, intermediarios de innovación, es decir, laboratorios, hubs o programas GOPTech que conecten problemas o retos públicos con soluciones tecnológicas. Ejemplos inspiradores en el mundo los vemos a

Diario en Barcelona y su programa de retos urbanos donde startups resuelven desafíos de movilidad y energía. en Buenos Aires, Argentina, que lanzó desafíos de innovación cívica con comunidades tecnológicas locales o por ejemplo Lisboa Portugal que integró a la academia en su política climática a través de plataformas abiertas. El valor de este enfoque no es solo técnico, es político. Cuando un estado innova con otros, fortalece su legitimidad, aprende más rápido y entonces la innovación abierta se transforma en el nuevo contrato social de la gestión pública,

Un estado que deja de controlar todo para convertirse en arquitecto de la colaboración. El futuro del gobierno innovador no será centralizado ni jerárquico, será en red. Eso es todo. Un saludo, amigos malditos optimistas.

Dentro de la mentalidad de maldito optimista que todos tenemos los que formamos parte de esta comunidad, ¿cuánto se insiste con una idea? ¿No está ese riesgo de pronto de quedarte ensartado en una idea o de encapricharte con una idea? está los emprendedores eh solemos darle más tiempo, o sea, solemos insistir más con las ideas de lo que tal vez merecen. No sé si está mal porque queremos estar seguros de que no funciona, pero a veces eh nos cuesta soltar y decir, darnos

Cuenta que ese costo hundido de todo lo que le pusimos de nosotros a un emprendimiento es un costo hundido que ya está perdido y que tal vez tenemos que cambiar. Eh, lo que sí es común y que sí está bueno darnos cuenta como emprendedores es que tal vez la idea base tiene o el lo que nos tenemos que enamorar es el problema, ¿no? ¿Cuál es el problema que estamos tratando de resolver? Y desde ahí, si vos creaste una solución y esa solución por alguna

Razón no está enganchando con el mercado, con los clientes, puedo ir para atrás y decir, «Para este problema quiero resolver. Bueno, esto no es la solución porque no me la están comprando, desde qué otro lugar puedo atacar.» Y ahí es lo que llamamos pivotear, o sea, mover tal vez el modelo negocio completo, o sea, realmente es un cambio grande y darnos cuenta que tenemos que irnos para otro lado. Y vos, ¿por qué decidiste irte? Eso seguía, pero ¿por qué decidiste? A mí me

Gusta que vos describís los momentos canon, como los momentos bisagra, eh, y y bueno, ese debe haber sido sin lugar a dudas uno de ellos. Es un momento canon eh, de mi vida. El workcana es es uno de los proyectos más grandes de mi vida, obvio, después mi familia, mis hijos y demás. E pero Warcana es hoy, hasta hoy todavía un un otro hijo de alguna manera que que hemos creado y la verdad que amo Warcana y lo pongo en el libro también, amo Gorcana,

No importa cuándo leas esto, pero por eso tal vez cuesta, costó tanto decir, «Che, amo Gorgana, pero tal vez no tengo que estar más acá.» ¿Y por qué? ¿Por qué no tenías que estar más? Me pasó que ya no lo disfrutaba. empecé, me empecé a dar cuenta que no lo estaba disfrutando tanto, que eh después de tantos años algunas cosas las sentía repetitivas. Eh, esta pregunta que planteo a la mañana, ¿no?, de que la da la da Steve Jobs en un discurso de lo que

Estoy por hacer hoy, ¿es lo que quiero hacer o preferiría hacer otra cosa? Y me pasaba que tal vez esa respuesta algunos días en Workana era como, bueno, sí, no no sé qué querría hacer, pero esto no. o querría probar cosas nuevas y me pasó eso, quería probar cosas nuevas y y me hizo dar cuenta por ahí eh que nosotros tuvimos un proceso de venta eh de potencial venta de la empresa que eh no salió, era era muy bueno, nos iba a cambiar la vida a los fundadores.

¿Qué significaba que les iba a cambiar la vida? Ya más, ¿cuánto más les iba a cambiar la vida? e que significaba que íbamos a vender, se vendía la totalidad de la compañía y como fundadores por nuestras acciones nos iban a pagar un dinero y ese dinero para nosotros era importante. Tal vez no era no era que íbamos a ser mega ricos, pero era para financieramente estar muy tranquilos. Sí. Y y bueno, y ese proceso no ocurre, o sea, se cae a pedazos. Pero no te la viste

Venir. No es que que se iba a frustrar porque se estaba por vender los empieza eh esto empieza en en diciembre eh fines de noviembre de 2021 empezamos el proceso de venta, firmamos una carta de intención, empezamos a hablar con el con el comprador y hicimos una prueba de piloto, estaba saliendo espectacular. Eh, involucramos a los abogados, horas y horas de abogados carísimos, eh, mirando Warcana, mirando si estaba todo bien y demás, ida y vuelta, reuniones infinitas e y parecía que iba todo bien y pasaron dos cosas.

Empezó la guerra en Ucrania. Es ahí para darnos cuenta como emprendedores que no todo es culpa nuestra, ¿no? Que que el el contexto el contexto, los timings son super importantes. Claro. Eh, y nuestro timing fue era en un buen momento, pero se estaba terminando ese buen momento. Eh, pasó la guerra de Ucrania y después eh terminaba un poco la pandemia. Entonces, la Fed, la Reserva Federal de Estados Unidos, anuncia que en algún momento iba a volver a subir las a bajar las a subir

Las tasas de interés, que eso significaba que se acababa la plata dulce, o sea, iba a dejar de haber tanta plata barata que eso en el mundo de internet y de las inversiones eh es determinante porque nuestro comprador dependía de poder conseguir más plata en el futuro y entonces iba a usar mucha caja para comprar Workana y se iba a quedar con pocas cajas, claro, poca reserva. Poca reserva. Entonces dijeron, «No te puedo comprar.» Y se echaron para atrás. Se echaron para atrás.

¿Y vos aún así te fuiste o no? ¿Te quedaste un rato más? Ay, en ese momento Morcana eh no está en una buena posición económica. De hecho, nosotros era o recibíamos una inversión o vendíamos la compañía. Esa eran las opciones en ese momento. Y cuando vos te decís, «Bueno, eh, firmás una carta de intención con un comprador, no podés hablar con nadie más.» Entonces, pasaron casi 6 meses y no teníamos otra opción de, o sea, cuando se va para atrás no teníamos a

Nadie más, así que tuvimos que estabilizar la compañía. Eh, eso llevó eh un año hasta que la compañía dejó de perder dinero. Eh, empezamos a crecer nuevamente, ordenamos un montón de negocios y yo aunque supe en el momento que no se vende, porque me di cuenta, ahora que no se vendió, me tengo que quedar 3 cu años más y ese tiempo me parecía eterno adentro de la empresa otra vez ahí la idea del tiempo, ¿no? Exacto. Dije, «Che, esto no me lo voy a

Bancar 3 cu años más, quiero otra cosa.» Sí. Y aunque en ese momento me ya sabía que me quería ir, dije, voy a quedarme hasta que la compañía esté más sana porque no quiero irme en este momento tan crítico. Al año le dije a mi socio, «Che, me quiero ir.» Y se meses después me fui. Sí. ¿Y cómo se consiguen fondos para empezar a invertir? Hay muchísimas hay muchísimas maneras. Hoy existen eh para cuando empezamos eh con emprendimientos más chicos, existen muchísimas proyectos que nos ayudan a

Entender eh cómo recibir inversión. Eh, existen pequeños fondos que te ponen por ahí 20,000 $30,000 que que te aportan para y además te educan en cómo armar una empresa, sobre todo si en rubro tecnológico te enseñan a cómo armar una empresa de tecnología, cómo armarla para a veces la tenés que incorporar en Estados Unidos porque si querés recibir inversión para los inversores, eso es importante, ¿eh? y te enseñan un poquito de todo para que sepas cómo hacerla crecer, cómo entender el mercado, esto que hablábamos antes.

Entonces, eh todas esas cosas te van a ayudar a a no solamente a tener plata en el banco, sino también a entender cómo manejar tu emprendimiento un poquito, sobre todo si sos nuevo. Y en todo esto, eh, digamos, en un momento terminas siendo la etapa de la revista Forbes a propósito de de todo lo que implicó tu historia personal y eh la creación de Workcana. La historia de de lo que de lo que pasó con la revista tiene que ver con con que

Yo en estando en Workcana hice mi transición de género e y fue excelente tener eh un lugar tan seguro como mi propia empresa, porque la habíamos creado con una cultura diversa, con personas que eh entendían eh y me apoyaban desde ese desde un lugar muy sano para que lo haga. Entonces, eh en también al mismo tiempo que tal vez vendíamos la compañía, yo estaba anunciando eh mi transición en la misma semana que estábamos tal vez por empezar un proceso de venta, yo dije le dije al

Mundo, «Che, estoy haciendo una transición.» Eh, hice todo ese proceso acompañada por por la empresa y por mis por mis familiares y amigos y y en yo hice cuando estaba terminando ese yo sentía que estaba terminando ese proceso por ahí de transición porque vas cambiando por ahí de a poco, vas descubriéndote, vas entendiendo lo que querés en tu identidad de género. Eh, me llaman para hacer una entrevista de Forbes. Nosotros habíamos hecho algunas ya con con la revista, con el medio y eran siempre de, bueno, hablemos

De Workana, de o de el futuro del trabajo. Yo era la vocera de la compañía, entonces era normal que vaya a hacer las entrevistas yo. Y pensé que era una entrevista más, o sea, no no me dijeron es él y te vamos a entrevistar para la tapa. Entonces hice toda la entrevista e y me sacaron las fotos, qué sé yo. Y yo dije, «Bueno, perfecto, no pasa nada. eh, ¿cuándo sale? No sé qué. Y Flor, la periodista, me dice, «No, Eli, te voy a

Contar algo, pero no es seguro todavía. Eh, tal vez vaya a tapa. Eh, así que te avise, ¿Viste cuando decís yo?», o sea, no entendés, o sea, y ese es fue alguna creo que fue un acto valiente de la periodista y de la reacción de decir, «Bueno, vamos a poner a una mujer trans que lidera una compañía, que es cofundadora de una compañía en la etapa.» Eh, también para dar un mensaje que sobre los tipos de liderazgo que pueden haber y otros tipos de liderazgos.

Eh, y fue hermosa la entrevista y bueno, y terminó siendo tapa a las dos semanas. Flor me confirma. Eh, así que fue un momento hermoso donde cuando tuve la revista en la mano, eh, un poco es lo lo que siempre cuento es que que fue muy loco porque vos cuando cuando sos sos una persona trans y por ahí de de algunas minorías o cuando no puedes expresar quién sos, sentís que no puedes expresar quién sos en en lo en muchos ámbitos, en este caso en toda la vida.

Eh, yo pensaba que nunca iba a ser yo, que nunca iba a expresar mi identidad y cuando tuve la entrevista es como una Sí, claro. La tapa eh tuve la confirmación de de algo que pensé que nunca iba a ser real. ¿Y qué confirmaste con esa etapa? Y aunque es una validación externa, validé que que lo que yo era estaba bien y lo único que quería era ir y decirle a Eli, chiquita, «Che, o sea, mirá, o sea, mira, vas a poder ser vos, o sea, eso

Que vos pensás que nunca va a pasar, va a pasar y y va a estar bien.» O sea, no no se terminaba ahí tu tiempo. La mentira que yo me conté toda mi vida es vas a perder todo. O sea, si vos querés ser vos, vas a perder todo lo que tenés o no vas a poder ser todo lo que pensas que puede ser. Por eso también nunca me yo no me animé a transicionar antes, o sea, en parte porque pensé que nunca si

Yo transicionaba antes dije esto no se todo lo que yo quiero de mi vida, mis sueños o el camino que quiero hacer no lo voy a tener. ¿Pensass que si hubieras transicionado antes no hubieras hecho todo este recorrido profesional? Es muy difícil decirlo. El mundo cambió mucho y eso me ayudó a mí a animarme a transicionar. Entonces, yo creo que si hubiera transicionado antes, el camino hubiera sido mucho más duro. Eh, confío en mi en mi resiliencia y en esto que yo digo también en el libro que es

Que que la vida es un poco es una maratón. Eh, entonces vamos tomando decisiones alrededor de las oportunidades que se nos presentan, sean muchas, pocas, porque a veces depende de lo que nos toca, eh, y tratando de llevarnos hacia donde queremos ir y a donde queremos encontrarnos. No me arrepiento de haberlo hecho después porque hoy tengo una vida hermosa y y tengo una familia y lo disfruto muchísimo. E solo hay nostalgia de eso que no fue, de eso que no viví, pero

O sea, de no haberlo hecho antes. De no haberlo hecho antes. Es una nostalgia, pero porque me perdí de vivir cosas siendo yo.

Te invitamos a seguir innovando, colaborando y soñando. Cuéntanos de tu proyecto y escríbenos o escanea este QR. Queremos conocerte. Este es tu momento para ser un maldito optimista. Atrévete a crear y liderar una idea. Súmate a nuestro movimiento. Comparte tus proyectos y juntos transformemos el mundo. ¿Qué representa la inteligencia artificial? en el mundo laboral, en la cultura del trabajo. La inteligencia artificial eh hoy, lamentablemente, como toda gran cambio tecnológico, tiene una parte que parece como que hay una moda alrededor de eso.

Yo creo que no es no es moda, o sea, hay cosas que sí van a ser moda y van a ser momentos así que nos van a llevar a decir, «Ah, esto.» Y después decimos, «Ah, no, al final no servía para mucho.» Pero lo que no se está viendo por detrás es que ya hay cambios que está generando la inteligencia artificial en cómo trabajamos y en cómo tenemos que pensarnos trabajando. Porque lo que está pasando hoy, por ejemplo, eh voy a dar

De nuestro de mi mundo, ¿no? De la tecnología. Hoy los desarrolladores, los programadores, eh de repente un programador que no usa inteligencia artificial para programar es puede ser hasta 10 veces menos eficiente que un programador que sí, porque hoy tenés herramientas que si vos sos buen programador le podés ir dando tareas a la inteligencia artificial como si tuvieras un equipo de agentes que hacen cosas y les vas diciendo, «Bueno, vos haces esto, vos fíjate tal cosa.» Y como que empezas a manejar equipos de agentes

De inteligencia artificial que no son personas, pero parecen en su forma de trabajar. O sea, sí, es muy impresionante. O sea, hay una manera particular de pensar cuando uno trabaja con la inteligencia artificial. Yo creo que tenemos que aprender a usarla eh bien, porque lo que pasa es que si vos la usas para apoyarte en tu trabajo, pero no la no te potencias a vos mismo en ese trabajo, o sea, no la retrabajas, no le no haces un y vuelta para que ese eso provoque una mejora en

Los tus resultados, yo digo que la inteligencia inteligencia artificial va a traer mediocridad absoluta, o sea, porque lo que produce en general no es excelente, hay que mejorarlo, hay que trabajarlo. Entonces nosotros tenemos que hacer ese eso. Tomamos lo que nos dio que nos redujo un montón los tiempos de producir tal vez, no sé, un brief publicitario, un documento, lo que sea y mejorarlo. Ahora, si vos no haces nada, queda ahí y es un trabajo no tan bien hecho. Bueno, esta es una comunidad de

Personas que creen la gran mayoría de los valores que vos mencionaste, el trabajo en equipo, eh ser colaborativo, ser proactivo, ser empático, creer y abrazar nuestras ideas, que no nos importe cuándo ni cómo, sino creer que el camino, el recorrido que hay que confiar. Ahora decime vos por qué sos una optimista. ¡Uf! Son son un montón de razones. Em, soy una optimista porque siempre siento que si yo le pongo ganas y voy tomando decisiones que me ayuden a ir para donde más o menos a mí me

Gustaría, algo me va a salir. O sea, algo de lo que yo quiero me va a salir. No va a ser exactamente eso que pensé el día uno. Dec, no quiero ser eh jamás imaginé que iba a estar sentado acá con vos, Meli. O digo jamás imaginé que iba a ser yo. totalmente. Yo es mi identidad, eh, pero fui llevando mi vida para que me diera oportunidades que me permitan ir logrando cosas, eh, tomando oportunidades que me dieron y y tratando de crear cuando el poder me lo permitía,

Oportunidades de lo que yo realmente quería. Eh, buscando, buscando, pensando que va a llevar tiempo, sabiendo que lleva tiempo, pero que en definitiva termina pasando algo que ah era lo que yo quería. Gracias Eli por ser parte de esta comunidad. Eh, para nosotros es un honor tenerte y yo estoy segura que el otro lado hay un montón de personas que se inspiraron con tu historia que es importante ser es un desafío muy grande también ser punta de lanza y abrirle camino a los demás, pero creo que sos

Muy consciente de eso y que y que lo valoras además. Sí, es un siento que a veces eh parte de ser una optimista es también tratar de devolverle a quienes están atrás o de o que todavía no pudieron hablar o expresarse o lograr eso que vos lograste y y bueno, es una forma de dever los demás, a los que me dieron a mí. Digo, bueno, pago hacia delante y ser punta de lanza o ser referente es eso. Gracias, Eli. Gracias, Meli. Bienvenida a la comunidad. Eh,

Gracias. Soy parte.

Transcripción automática generada con inteligencia artificial a partir del audio del episodio. Puede contener errores o imprecisiones.

Alejandro Vázquez, el cofundador y presidente de Tienda Nube, nos nos está recibiendo. Hola, Ale, ¿cómo estás? Bienvenido, malditos optimistas. ¿Cómo te va? Hola, muy bien. Ustedes felices. Eso está explotado. El Movistar Arena está explotado. 12,000 personas. Increíble. Increíble. La verdad es una energía espectacular. Contanos para qué sirve un evento como este de esta naturaleza. Un evento así. Me hubiese encantado tenerlo cuando tenía 15, 16, 17 años, porque creo que primero te hace conocer historias increíbles, te ayuda a abrir la cabeza, te inspira, eh, y al mismo

Tiempo te marca algunos potenciales caminos, ¿no? Y y además también ver esto no es lo mismo ver esto en una charla online que ver a toda la gente junta eh realmente enganchada en escuchar historias. Eh, no hay espacio para preguntas porque es mucha gente, pero sirve para eso, para abrir la cabeza, para inspirar, para incorporar conceptos y que te ayuden en un momento donde hay más incertezas eh que claridad. Eh, pero bueno, creo es parte del proceso, así que la verdad espectacular. Bueno, yo te quiero

Exprimir a full en estos últimos minutos y quiero este porque hay una comunidad enorme del otro lado, una comunidad de malditos optimistas, más allá de nuestro programa y más allá del evento, ¿no? Es un concepto en sí mismo, es una marca. ¿Qué tres tips le podés dar a un emprendedor en esta época? Bueno, para un emprendedor en particular, el primero que siempre digo que es obsesiónate con el problema. Posiciónate con el problema que querés resolver y no de la solución, porque la

Solución puede cambiar. A nosotros nos pasó, empezamos algo que no era tienda nube y gracias a enfocarnos más en el problema que en la solución, después terminan haciendo tienda nube. El segundo, que este es parte de lo que compartí hoy en la en la charla, que no es solo para emprendedores, es moverse, aprender y probar de nuevo, ¿no? El proceso de iteración constante. Eh, creo eso es fundamental. Cuanto más rápido lo haces, mejor es en cualquier aspecto de la vida y para emprendedores, sin dudas.

E esos dos y si tengo pensar en un tercero, diría, creo mucho en pensar en grande, pero dar el próximo paso, ¿no? Empezar chiquito. Entonces, creo que está bueno tener una una visión de largo plazo, creer realmente que eso puede ser enorme ese problema que querés resolver, pero después tenés que tomar una decisión y ir un paso a la vez. Si hoy pudieras orientar a a alguno de estos pibes que está ahí del otro lado, que tiene menos de 20 años y que por ahí

Está pensando qué estudiar, en qué formarse, ¿qué le dirías? ¿Cuáles habilidades hay que desarrollar para este mundo en el que estamos viviendo? Yo creo, es una pregunta muy buena pregunta y difícil de responder. Yo creo lo más importante hoy es aprender a aprender porque es tan dinámico el el mundo y cada vez más, ¿no? inteligencia artificial viene acelerando todo eso, o sea, la tecnología aceleró todo ese proceso, pero cada vez más y lo vimos en los últimos dos tr años, que creo que lo

Más importante es poder adaptarse rápido y y creo que sí, de nuevo, o sea, una formación analítica de tecnología y demás sirve, es importante, eh, pero creo es aprender a aprender y eso te lo pueden dar diferentes carreras. Este, entonces yo creo después también uno tiene que escuchar un poco su corazón y probar y saber que hay gente que tal vez desde la primera elección va a decir, «Es esto lo que quería.» Y otros que no. Y está perfecto, es parte del proceso.

Eh, y Ale, y bueno, un gusto, un gusto hablar contigo y el consejo a los padres, uno dice, el concepto de aprender, aprender es espectacular, pero los padres, ¿cómo los cómo guiamos a a los hijos, a los niños? ¿Qué formación darles entre tanta eh entre tanto cambio, no? Sí, sí, es un buen punto. Yo soy padre todavía joven, mi hija tiene 3 años, así que no lo estoy viviendo. Sí, mira, a mí me pasó, tuve la suerte que mis viejos siempre me dieron la opción de elegir y

Eso que eh digamos era un contexto difícil en mi casa, sobre todo económicamente, pero me dieron para elegir y eso para mí fue una ventaja y he visto muchos chicos cuando estaban en la universidad que estaban ahí más porque los padres querían que ellos eh querían estar ahí y eso me parece que generalmente creo que no funciona. Ahora yo creo que los padres tienen que ser guías, pero la decisión tiene que venir de los chicos. Y la realidad es que algo que cambió de mi época a, yo te digo 37

A la época de hoy es que hoy hay mucha más información en la mano y por eso ves hoy acá hay varios emprendedores mucho más jóvenes que yo cuando empezamos, que emprendieron a los 10, 15 años y creo que es porque está ese acceso en información. Entonces, también es escuchar qué es lo que los chicos van absorbiendo que va más allá de la casa, que lo ven en otros lados. Entonces, uno tiene mucho para aprender de de los más jóvenes. Alejandro, eh, te hago una te hago una

Preguntita. Siento que estamos en en un Innova Paluza y vos sos como un headliner ahí. Siento que estamos en el festival. Eh, ¿qué te transmiten ellos a vos? ¿Cómo te vas vos de este evento? Mira, a mí estos espacios siempre me energizan. hablar con emprendedores o gente que quiera emprender me energiza, pero hablar con eh con jóvenes que no necesariamente van a emprender, pero que van a hacer algo de su vida eh para mí es energizante. sobre todo en Argentina. Yo viví 12 años

En Brasil, entonces lo he hecho en Brasil, pero obviamente como argentino esto me conecta mucho más y para mí es espectacular de nuevo que ahora 12000 chicos estén acá escuchando y y que los ayude a reflexionar y y de nuevo yo pienso estos 12,000 chicos son eh futuros emprendedores, profesionales, personas en Argentina que van a ser la Argentina de los próximos años. Entonces, eso me moviliza y personalmente me motiva mucho. Ale, muchas gracias por pasar por Malditos optimistas, es un lujo que nos

Queríamos dar hace mucho tiempo. Y yo para cerrar y con esto te despedimos, ¿por qué te consideras un maldito optimista? Me considero, creo que para emprender hay que ser un poco, hay que ser optimista, un poco ingenuo y yo soy un maldito optimista porque realmente siempre creo que las cosas pueden estar mejor, siempre creo que podemos mejorar a nivel de una empresa, a nivel personal y estar en una beta constante, ¿no? Decir, bueno, a ver, ¿dónde puedo mejorar? ¿Cuál es el siguiente paso? Y

Creo que si pensamos así a nivel personas, eso se refleja en las compañías y eventualmente eso se refleja en la sociedad. y podemos tener una Argentina más optimista y mejor. Muchísimas gracias, un lujo enorme eh haberte conocido y y te esperamos cuando cuando vos quieras las puertas abiertas de esta comunidad que es la misma en realidad la compartimos. Gracias. Gracias a ustedes y felicitaciones por todo esto que hacen. Está buenísimo. Muchísimas gracias. Gracias también a a Rodrigo Contreras y a Emilia Vázquez que

Están ahí. Yeah.

Transcripción automática generada con inteligencia artificial a partir del audio del episodio. Puede contener errores o imprecisiones.

Poder saludarte acá somos optimistas. Yo soy Melina Fiderman. Queremos saber todo de esteor sub 20. Contanos, por favor. Hola, Melina. Impresionante lo que está pasando aquí hoy. Yo este es uno de los eventos que más me gusta en Debor por la cantidad de chicos que vienen, por la cantidad de energía que hay y lo que está pasando es muy mágico, o sea, eh son son miles de chicos, más de 12,000 eh que están decidiendo el momento quizá más trascendental de su vida en términos

De su carrera, ¿no? y que puedan escuchar que además de poder estudiar cualquier cosa y que tienen que hacerlo y que tienen que estudiar, también pueden emprender y también pueden cambiar el mundo desde sus lugares. Para nosotros es nuestra misión más importante, a mí es una de las cosas que más me apasionan. Así que yo considero que esto quizá no tenga tanta prensa como otros eventos, pero la verdad este sí es el más importante de Argentina por lejos. es un semillero de

Talentos y da placer escuchar, ¿no?, esas cabezas tan creativas. ¿Qué crees que incide en la mentalidad y en todo caso en la educación o en la crianza de un chico para que hoy estén en Débor Sub20 y de pronto otros unos sientan que están en la nada misma? ¿Cuál es el diferencial que ustedes encuentran en los chicos que sí están presentes ahí? Bueno, mira, los chicos están presentes acá, gran parte de ellos terminan diciendo, «Sí, a mí me gustaría emprender, me gustaría emprender.» Y y

Todos salen con el mensaje clarísimo que no se puede emprender o se pueden emprender pocas cosas si no hay un conocimiento de base realmente profundo, ¿no? Y ese conocimiento puede ser adquirido de muchas maneras distintas. Eh, pero creo que lo lo primario para todo es eh no elegir una carrera, entender de ciertas cosas que están pasando o en el mundo o en en la comunidad consumidora, en la comunidad donde uno vive, en su país o donde quiera y y tratar de resolver problemas,

¿no? Los emprendedores somos eh aquellos que abrazamos un problema y tratamos de solucionarlo de alguna forma. Y bueno, eh creo que hoy se llevan ese mensaje de aquí y además lo van a ver ilustrado y y representado en en gente increíble, ¿no? Eh, así que hoy creo que va a cerrar María Becerra. Va a ser increíble. Increíble. Guow, guow. Increíble evento. Qué qué increíble la experiencia y que sea sub20, sobre todo, ¿no? Eh, porque acá venimos entrevistando a muchos emprendedores, son muy jóvenes y vos ya

En la recorrida que venís haciendo en toda esta experiencia en Debor, eh, ¿viste algún emprendimiento que te haya llamado la atención o alguno de los jóvenes que vos decís charlas que a nosotros nos pasa y decís, «Parece mucho más maduro y mucho más grande de la edad que tiene?» tiene, ¿no? Increíble las cosas. A ver, está presentando ahora en este momento está presentando eh el chico este de Ato, que es un emprendedor que vive en San Francisco, que hace un device, una una

Un aparato para ayudar a los adultos mayores, eh, que me parece increíble. Desde hace un ratito me vino a ver Martu, eh, que es una una chica de 16 años que va a eh a representar a la Argentina en un mundial de robótica, eh, que es impresionante. Me habló con tenía 16 años y parecía eh muchísimo más madura de lo que la verdad que los chicos es increíble la energía que tienen, increíble el conocimiento y la ubicación en términos de lo que está pasando, ¿no?

Así que es muy muy sorprendente. Así que para aquellos que no tengan fe en el futuro de nuestros jóvenes, esto es una demostración perfecta de que de que se van a llevar todo puesto definitivamente. Martín, eh para quienes no conocen exactamente qué es este universo, este mundo hermoso del emprendimiento y la innovación, yo lo que te quiero contar es que desde Malditos Optimistas nosotros le damos eh visibilidad no solamente estos eventos, sino esas caras detrás de los proyectos. Nosotros somos el primer noticiero dedicado

Exclusivamente al ecosistema del emprendimiento y la innovación y lo tocamos desde distintas áreas y todos los días nos tomamos el desafío, no sabiendo cuál iba a ser el resultado, de conocer eh esas historias detrás de los emprendimientos y sobre todo esos jóvenes que van a dar la diferencia en el mundo. Lo que te quería preguntar desde Endéor y también desde Globan, que bueno, apalanca también todos estos emprendimientos en su gran mayoría, ¿cuál es un buen consejo que le podés dar a alguien que se considera un

Maldito optimista, que confíe en una idea y que está en el proceso de desempeñarla? como primero ustedes son emprendedores, ¿no? De haber empezado este canal, ¿no? Y y haber hablado, tomado un tema que creo que es extremadamente necesario para cualquier país, ¿no?, para el desarrollo. Eh, pero bueno, a ver, emprender como como describí recién es entender un problema y y enamorarse de ese problema y tratar de solucionarlo, ¿no? Y eh en cualquier área que a uno le parezca. Eh eh, por ejemplo, ustedes

Detectaron que había como una brecha entre lo que la gente entendía sobre emprendedorismo y lo que la realidad, ¿no? Entonces, vamos a cerrar esa brecha, vamos a armar un canal, ¿no? Eso es eso es ustedes abrazando un programa. Ahora, no creo que ustedes se levanten la mañana y digan, «Ay, qué bien, todo está perfecto, ¿no?» Y y muchas veces cuando uno está emprendiendo lo que pasa es que, bueno, hay cosas que de un día salen bien, otro día salen mal. Me can

Salen un día bien, tr días mal, dos días bien, curo días mal y y la cosa va yendo así en un en un ciclo en el cual a veces uno dice, «Bueno, es que estoy cansado o qué terrible, la verdad, no sé por qué elegí esto, pero la verdad que siempre vale la pena. Entonces, el mensaje de ser resilientes, de ser de de seguir insistiendo para mí es el más importante de todos. El mensaje de entender la realidad, de poder cambiar en el momento

Que hay que cambiar es extremadamente importante. Eh, pero bueno, todo esto es eh eh construir cosas, no no hay problema. Yo una yo una de las cosas que me gusta más es yo soy medio músico, cuando era chico era músico y soy músico todavía. Eh, y el principal problema que tenemos los músicos cuando nos enfrentamos una hoja en blanco, ¿no? Es el es es lo más difícil de todo. Vos de repente tenés una hoja en blanco y y tenés un universo para poner y al mismo

Tiempo nada. Y ese es el problema al cual nos enfrentamos lo que emprendemos. Tenemos una hoja en blanco, al mismo tiempo podemos poner todo, al mismo tiempo nada y tenemos que decidir y llevar nuestro emprendimiento por ese camino. Entonces, en ese camino hay muchas decisiones, hay muchas frustraciones, hay muchas alegrías también. Pero bueno, creo que el el resultado final si uno se lo toma con la pasión necesaria es extremadamente eh gratificante. Sí. Y también me gustaría destacar que en un mundo de tanta voracidad

Tecnológica, todavía hay cosas que valen la pena de lo analógico, que es rodearse de un buen equipo, que no necesariamente sean buenas máquinas, sino el valor del humano, ¿no? El valor del capital humano de quienes integran ese equipo, que incluso tienen que saber más que uno. Hiciste una gran reflexión. Para mí el tema de hay mucha hay mucha, yo te diría entre los jóvenes hay como mucha ansiedad si queremos ponerlo de alguna forma en términos de de poder decir eh bueno, pero ahora hay va a ser todo,

Entonces qué nos queda no. Y creo que eso es un error porque el que nos queda es ser humanos, es poder interactuar con otros humanos, eh poder hacer que las cosas repetitivas las haga una máquina más que nunca, pero las cosas la cual es, a ver, una máquina de inteligencia artificial es muy difícil que se relacione con otro humano y que conecte con otro humano de la forma que lo hace solamente un humano. Entonces, yo creo que esto nos eleva, que esto nos deja

Poder pensar en los problemas más grandes, más estratégicos y tener mucha ayuda para poder resolver el día a día. Eh, entonces creo que los jóvenes de hoy tienen que estar convencidos que seguir profundizando, estudiar todo lo que había de antes, qué yo, si vos decís, bueno, física, matemáticas, ingeniería, más todas las cosas que están pasando ahora para poder entender qué preguntarles a las máquinas. si no no se le puede es imposible preguntarle algo. Si uno no sabe, ¿qué le vas a preguntar?

Entonces, pero si sabés, la máquina te puede ayudar muchísimo a poder resolver eso. Entonces, yo creo que este es un momento como nunca existió para emprender, para cambiar modelos, para cambiar a incumbentes o a gente que está haciendo las cosas hace mucho tiempo para poder desafiar el estatus cubo más que nunca. Y hay que tomárselo muy en serio eso. Hay que tomárselo muy en serio, pero de ninguna manera significa eh que el humano va a perder su touch, su su conexión, su capacidad de

Conectarse con otros, de seducir a otros, etcétera. Martín, ¿cómo andás? Ivá, te saluda. Estoy yo emocionado por todo lo que me contas y vengo de un palo eh que es la ciencia y siempre son un paso para adelante, 10 para atrás, dos para adelante y uno está acostumbrado a ser resiliente y no y no frustrarse por los experimentos a veces que no salen. ¿Cómo ves en Endébor el panorama de la ciencia? Porque siempre tenemos como ese cuco de lo que recién hablabas, la física, la matemática, la

Química. ¿Cómo están los jóvenes encarando ese tipo de proyectos? Mira, el otro día tuve la suerte de ir a a a la entrega de diplomas de mi hijo menor, eh, que se recibió, tiene 18 años, está empezando la facultad ahora y yo no podía creer la cantidad de científicos que había entre ingenieros, físicos, matemáticos. Yo creo que que que la Argentina entendió bastante bien eh por dónde pasa el futuro. Creo que además ahora muchos va a estar en las en las ciencias blandas y y en

Las cosas de interrelación, en la verdad que lo más importante del mundo en la ciencia, en el emprendimiento, en en el en en cualquier área, lo más importante es el pensamiento crítico y hay muchos caminos que te llevan a ese pensamiento crítico y es la es la condición sinecuanum para poder conectarse con cualquier máquina de inteligencia artificial, para poder pedirle cosas, para poder construir grandes cosas. Entonces, e no soy extremadamente eh eh, o sea, la ciencia tiene un lugar en ese pensamiento crítico que es espectacular,

¿no? De todas las cosas que puedes hacer, tienes que descartar cientos para ver para quedarte con una que es la que potencialmente puede funcionar. O sea, la ciencia tiene mucho de emprender. Eh, la ciencia tiene eh es el sustento de muchas de las cosas que están pasando y que a propósito hay que reinventar. El otro día escuché un emprendimiento de unos pibes que estaban eh que decidieron que que los microprocesores actuales y los procesadores de inteligencia artificial actuales están viejos y que

Hay que hacerlos de nuevo con otro tipo de ingeniería, con otros principios físicos, no con el principio físico de de de los transistores básicamente, sino con otros principios físicos. Y yo me quedé así, es como que son chicos muy jóvenes, científicos, que están planteando reinventar una computadora cuando ya pensamos que no se puede reinventar. Entonces, ¿qué mejor demostración que la ciencia tiene un lugar en el emprendimiento que esa, ¿no? Así que yo lo veo super bien en Argentina y y la verdad que es un

Área que tiene que explotar, o sea, inteligencia artificial nos va a ayudar a que eso pase mucho más rápido. Me extendí mucho en la respuesta. La verdad fuiste muy generoso con nosotros, son muy necesarias estas palabras, muy inspiradoras y de verdad te me quiero declarar fan tuyo, fan Débor y fan del emprendimiento y la innovación. Así que es un placer poder estar en vivo desde allá y poder traernos este los nombres sobre todo esos talentos que son las personas que nos importan para nosotros,

Esos nombres para poder entrevistar y para poder este conocer detalles. Así que bueno, espacular que quería decirte algo acá en esto, además de de ser jóvenes y ser inteligentes, tiene la resilencia que es marca registrada argentina. Así que en eso me baso para decir que esto va a ser espectacular. Bueno, muchísimas gracias por la beso, saludos, muchos éxitos y que se repitan muchos de estos eventos. Gracias, gracias. Bueno, qué placer enorme nos hemos dado. Eh, para quienes no conocen, eh, Martín Migoya es una de las caras de los

Directores de Globan. Eh, Globan es un es un gigante, es un unicornio, eh, que precisamente lo que hace es haber vuelto a muchas empresas tradicionales, este, ancladas en viejos paradigmas, los ha tecnologizado, les ha ayudado muchísimo, pero estamos hablando desde lo más sencillo que se puedan imaginar. Eh, el edificio de Globan es una locura. La gente que trabaja ahí es una locura. tienen presencia, o sea, nació en un barre cuatro amigos con una idea y tiene presencia en el mundo entero y ahora además, bueno, no solo

Apalancan, sino que esta organización que es en Débor es organización internacional, pero en la Argentina la verdad tiene mucha pujanza, así que bueno, un nos dimos un lujazo, digo, para quienes por ahí no conocen exactamente de lo que estamos hablando, nos hemos dado un lujao y bueno, y ese es nuestro propósito, ¿no? Desde Malditos optimistas. Sí. Y me quedo con con ahí una frase que que dijo Martín que es incluso una problemática. Dice, «¿Qué le damos de estudiar a nuestros a nuestros hijos, a

Los jóvenes?» Y yo ya vengo escuchando en muchos lados, no quiero hacer autobombo, yo sé para lo de las letras y de las lenguas y la literatura, pero que lean. lo dice desde Pergolini, lo escuché, Martín, que lean, que sumen cultura, porque hoy en una inteligencia artificial lo más importante es que vos puedas decir y expresar y dar esos promps que son es saber decir lo que querés, tener lámpara mágica y saber pedir un deseo correctamente para que no dispare para cualquier lado.

Mira, nosotros este en casa eh justamente a partir de la feria del libro, voy a contar algo muy chiquitito y ahora nos damos vuelta por por el algoritmo emprendedor. Hace muchos años, cuando yo era muy chiquita, era muy lectora, me lo habían inculcado mis padres, este, y yo iba a la feria del libro y me acuerdo que iba al stand de carrera de mente, que hoy es un stand que desarrolla juegos, pero lo que ellos tenían son unos libros que para mi

Sorpresa siguen existiendo, así que este año voy a volver a buscarme más ediciones, que son libros de con ejercicios de pensamiento lateral, con acertijosaro. Entonces yo fui el año pasado o el anterior y me arracé el stand y y era como, «Che, pero para qué tantos ustedes van a ver», les dije, «A mis hijos y no saben lo que nos divertimos.» O sea, por ahí no es leer una historieta o leer un cuento, es esto de eso. Son son pequeños enigmas, a

Veces son como detectivescos, que lo lo que vos aplicas es el pensamiento lateral, a veces aplicas la lógica y entonces ahí puedes descubrir quién es el asesino, quién hizo esto, qué pasó, cuál es la cosa que está mal. Entonces es muy creativo y es algo también para hacer en familia y con un libro de papel en la mano, ¿no? No es que lo buscamos de internet. Bueno, eh, pero ahora nos damos una vuelta por el algoritmo optimista y en un ratito ya nos metemos

Con la columna de Iván. Bueno, ahora en instantes nada más, eh, Iván, recordamos, ¿puedo curar el cáncer de mi mascota con el chat GPT de esto nos vas a estar hablando. Yo les prometí la vez pasada que vine, eh, nada, aquí vamos a tomar como la nada, estamos el con el radar. tan picante que dije, voy a agarrar una de las noticias, la vamos a desarrollar, vamos a hablar un poquito de ustedes para les voy a preguntar ahora, ¿ustedes usan inteligencia artificial

Para temas de salud? Eh, no, no, no. Yo para temas de salud, no, no les voy a la la próxima la próxima le voy a dar un briefing, le voy a decir, «Che, digan que sí ahora porque me mat porque también a mí me criaron mucho con esto de no busques en en internet.» Claro, no busques en Google que tenés o el resultado porque te puedes nunca les pasó que de repente tenían un par de síntomas decir, yo le iba a preguntar al oráculo a ver que obvio, lo

He hecho. Yo sé que no se debe, pero lo he hecho. He pecado. Que pecado. Bueno, es es incierto eh el cuál va a ser eh se está construyendo mucho dónde va dónde va a estar la inteligencia artificial en términos de salud. Y hoy les traje ejemplos extremos. Por un lado, esto de que un emprendedor eh pudo tener la el acceso, prometió las cosas como correspondía y está curando al cáncer de su mascota en esos lugares en el que, como decíamos recién, hay terapias

Disponibles, ¿a dónde voy y demás, utilizando Chachi PT y otras plataformas pudo llegar a nada, a tener a su mascota mucho más tiempo a una a un amor. Pero por otro lado, leí un paper la semana pasada que dice, «Che, el 50% de las veces que vos consultás uno de estos modelos tiran frutas, las resultados son como menos controversiales.» Dejalo ahí, hace un puntito que vamos a dar una vuelta por el algoritmo optimista y en un ratito nos metemos.

Transcripción automática generada con inteligencia artificial a partir del audio del episodio. Puede contener errores o imprecisiones.

Un maldito optimista es ese que encuentra oportunidades donde otros venstáculos, que transforma cada no en un y por qué no. Son los arquitectos del futuro imposible, los emprendedores e innovadores de ese mundo mejor que soñamos todos. Bienvenidos a Malditos optimistas.

Vos, ¿por qué te consideras un maldito optimista? En el momento cuando el rostar está lleno, hay un aura de fe y confianza de que todo salga bien. Alucinante. Y cada comensal que viene nos plantea ese mismo desafío porque tiene que pasar todo ese esa cadena de confianza y de fe y de optimismo que si no no funciona. Hoy recibimos a un hombre que reinventó la parrilla argentina. Pablo Rivero nació en Rosario, en una familia ganadera. Vivió en Buenos Aires a partir de 1991 en el primer piso de lo

Que era una típica perrilla de barrio y desde ahí soñó que ese lugar iba a ser su lugar y así nació don Julio. Su perfeccionismo llevó a su restaurante a tener una estrella Melí y a convertirse en la mejor parrilla del mundo. Las figuras más importantes del planeta ya degustaron sus platos. Para asegurar la calidad, creó la comarca productiva, una hacienda de 230 ha cerca de Buenos Aires, a donde crían ganado y cultivan huertas, aplicando técnicas sustentables que regeneran los suelos y capturan carbono,

Demostrando que la tradición y la innovación pueden convivir. Por su pasión y su compromiso con la comunidad, Pablo es, sin dudas un auténtico, maldito optimista.

Bueno, bienvenido, Pablo, a Malditos Optimistas. Muchas gracias por invitarme. A ver, ¿piste ubicar alguna vez a la periodista de Guardian que hizo la la crítica de del restaurant y que les cambió la vida para siempre en la parrilla? No, no, sí supe de ella, pero no no vuelve, no, o sea, le escribí todo este, pero nunca pudimos volver a encontrarnos. ¿Sabes cómo cayó a la parrilla? ¿Cuál es la historia detrás de esa crítica? No, exactamente cómo cayó, ¿no? Pero imagino que que por recomendaciones,

Porque en ese momento el restaurant era muy conocido en nuestro barrio, pero no era tan popular mundialmente, así que creo que para ella era como un descubrimiento, una parrilla en Argentina, la cultura de de Buenos Aires, este, y creo que eso ayudó a a que nos ubique como primeros. ¿Y hoy qué le dirías? hoy parado donde estás, habiendo hecho toda la el recorrido, la trayectoria, ¿qué le dirías? Bueno, nada, le agradecería mucho la honestidad, ¿no? Porque este era un lugar que no era ni

Conocido mundialmente, pero tampoco en la parrilla argentina era valorada por nosotros, ¿no? Cuando hablo nosotros hablo de los argentinos, eh, no era valorada, era, o sea, siempre digo muy disfrutada, pero a veces poco valorada y bueno, ella le puso un valor. Vos empezaste con ese restaurant que era una parrilla, una parrilla de barrio, de un barrio que no es ya el que es ahora y tenías 20 años. Sí. ¿Y quién te tiró esa responsabilidad por la cabeza? No, nosotros vivíamos arriba del

Restaurant. Yoía con mis padres, con Enrique, con Graciela y de alguna manera pasaba todas las noches por ahí y tenía el espíritu de de emprender. Yo ya había tenido mi primera experiencia con con un negocio a los 16, donde también mi mamá me me apoyó, me secundó y y me hizo el soporte que un chico de 16 necesita y era era un era un kiosco este que preparábamos comidas para escuelas secundarias que había alrededor del Kosco. Esa fue como la primera experiencia.

Había sido muy divertido, me había encantado, me había enamorado de esta situación de darle comer a la gente y entonces cada vez que pasaba por por el por el restaurant para subir a mi casa, les contaba a mi papá que había dos mesas o tres mesas, ¿no? Como Y eso que lo veías como un logro que no era un logro de ellos porque el lugar era tan malo antes. Bueno, pero porque estaba tan pasaban cosas muy especiales en ese lugar porque era otro barrio. Claro,

Era un barrio donde se inundaba permanentemente, lleno de de casas tomadas. Eh, había como era un lugar donde eh había un barrio rojo, un barrio rojo. Exactamente eso. Y justo abajo de casa, en ese restaurante, bajo ese toldo de chapa que había en Buenos Aires en esos años, era como el lugar de refugio de las chicas. Entonces era un lío, era todo un lío, ¿no? Entonces pasabas e y veías tres meses, decías, «Bueno, esto es Pé, qué suerte, porque con todo estos problemas tiene tres meses.»

Imagínate si lo hacemos bien, ¿cómo cómo nos podría ir? Hay algo de la lógica de emprender en gastronomía que eh no se parece a la lógica de emprender en cualquier otro mercado. Hay, no sé, por ejemplo, pienso en lo que significa la competencia. ¿Hay competencia o hay colaboración en la gastronomía? No, no hay competencia en la gastronomía. Eso lo lo puedo sostener con mucha con mucho conocimiento. No creo que es colaborativo, como decís vos, y la competencia del restaurant eh hoy es eh partido de fútbol, por

Ejemplo, o el teatro. Eh, la gente consume dos veces por día puede llegar a consumir un restaurant mínimo, quizás más porque también puedo hacer meriendas y desayunos, pero eh no lo veo de esa manera. Yo creo que el restaurant es un entretenimiento eh y como tal compite con otros entretenimientos. Después si te va bien o no en un restaurant no va a tener que ver con tu competencia, va a tener que ver con con la habilidad que tuviste o no. Eh, pero la habilidad puesta en dónde ahí

Está bueno porque esto empieza como una parrilla. Hay un montón de parrillas en Buenos Aires. Para quienes no conocen este país y esta ciudad particularmente hay casi una parrilla cada dos cuadras, ahora ya menos, pero esta pasó de ser una parrilla familiar en un barrio casi olvidado, eh, como vos decís, con un montón de complejidades, hacer la la parrilla más importante del mundo con una estrella Micheline. Hemos este crecido un montón desde los 19, 20 años hasta hoy y ya tengo 46. Y en ese en ese lapso podemos

Aprender cosas y creo que lo que aprendimos y lo que empezamos a construir eh la gente lo aceptó. No siempre nos pasó que cada cosa y cada idea funcionó bien, pero es es el cúmulo de un montón de de personas que han puesto eh su trabajo, su talento, su creatividad en función a a don Julio, no soy yo solo este el que ha logrado eso. Y hemos tenido la suerte de que todo lo que hemos hecho, por lo menos la dirección a que ha tomado el

Restaurante, este, a la gente le ha gustado y ha tenido éxito. Y esa dirección tiene que ver con esto que te decía, hacia hacia dónde vamos y qué leemos, porque a algunos le va bien, porque a otros le va mal. Eh, uno nunca sabe exactamente por qué, pero les preocupa saber el por qué. Es importante, pues no, no es importante porque nosotros lo que hacemos es tratar de de representar un lugar donde la persona se sienta en su casa, eh, y que tenga los

Códigos y los valores que esa persona necesita para sentirse representado por el lugar. Entonces, eso demanda una mirada de lo que pasa en el mundo y lo que la gente necesita. El ego no funciona. Eh, te tiene que rodear gente más inteligente y talentosa que vos. Eh, y tu talento es poder administrarlo.

Queremos saber qué está haciendo el ecosistema del emprendimiento y la innovación en Latinoamérica. Por eso, nuestro mejor referente para mantenernos bien informado, Patricio Valle. Hola, Meli. Hola, malditos. Optimistas, hoy quiero hablarles de un fenómeno clave en la transformación de nuestras ciudades, las startups urbanas. Las startups urbanas no solo desarrollan tecnología, están redefiniendo la forma en que resolvemos problemas públicos. Actúan como laboratorios vivos donde la innovación ocurre fuera del marco tradicional del Estado, pero con alto impacto ciudadano. En términos técnicos, funcionan sobre tres

Principios: velocidad, experimentación y escalabilidad. A diferencia de los grandes proyectos públicos, prueban rápido, miden impacto y se ajustan según la evidencia. Ejemplos concretos abundan en México, aplicaciones que optimizan rutas de transporte para reducir la congestión vehicular. En Chile, startups que utilizan inteligencia ambiental para monitorear la calidad del aire y en Colombia plataformas cívicas que permiten reportar fallas en el espacio público en tiempo real. Estas empresas no reemplazan el Estado, lo complementan, aportan capacidad técnica, agilidad y creatividad, mientras los gobiernos aportan legitimidad y

Escala. El desafío entonces para los municipios y gobiernos centrales es constituir mecanismos de colaboración estructurados como, por ejemplo, ventanillas GOTEC, SBOS, regatorios o programas de compras públicas de innovación. Las startups urbanas no solo son un accesorio del ecosistema, son una nueva infraestructura blanda de la ciudad. redes de innovación que conectan necesidades sociales con soluciones escalables. El futuro de la gestión pública urbana dependerá de cuán capaces seamos de trabajar con ellas, no contra ellas. Eso es todo por hoy. Un saludo, malditos optimistas.

Hay una estadística, vos me dirás, ¿es cierta o no es cierta? El 40% de los restaurantes en toda la región, en Latinoamérica, a los 2 años cierran, les va mal. ¿Cuál es el mejor tip que le puedes dar a alguien que quiere emprender en gastronomía? Porque aparte todo el mundo se le ocurre. Y si nos ponemos un barcito y si nos ponemos un chiringuito en la plancha, el primer tema de entender es que esto no es un negocio, esto es una vocación, es una profesión

Vocacional. lo mismo que un médico. Se puede poner una clínica y un consultorio ganar dinero. Sí, pero primero antes pasa otra cosa. Pasa esto de que me pasó a mí los 16 y que le pasó a la grandísima mayoría de las personas que que tienen restaurant o que son cocineros. Yo tengo el deseo de recibir a alguien en mi casa, tengo el deseo de darle de comer. Eh, me motiva muchísimo eh ver la satisfacción que él está viviendo. Me interesa eh tener esta función de poder

Representar mi cultura eh a mi manera y de hacer mejor el día del otro. Después se transforma en un negocio o no. Tenés que estudiar, por supuesto, como todos los negocios estudian, tenés más posibilidades de que te vaya bien, por lo menos entender de qué se trata, pero si te va mal, eh, y es tu ocasión, lo vas a hacer de nuevo. Vas a empezar de nuevo el lugar que te toque, volviendo a cocinar hasta tener la próxima oportunidad, pero no vas a dejar de

Hacer esto. En cambio, si vos lo lo y te va a ir bien, ¿por qué te va a ir bien? Pues haces lo que te gusta por ahí. te va te va bien y muy bien, excelente y y capaz que hiciste una fortuna y tenés muchos restaurantes y y ya. Ahora, si vos venís a poner un restaurant pensando que es un gran negocio, que te vas a divertir, bueno, no ya empezaste mal. Claro, porque vas a vas a manejar esto con una

Planilla y esto no se trata de planillas y vas a cambiar el rumbo eh en cada momento donde las cosas no funcionen. Y esto no se trata de de de se trata de expresar lo que a vos te pasa. Hay un concepto dentro de la calidad que se va sumando, ¿viste que la calidad era una cosa? Eh, era la procedencia. Eh, claro, estaba expresado por ahí en otras cosas. Claro. La procedencia, no sé, sabor diferente. Eh, los cortes, el hoy hoy la singularidad en en en la

Calidad es determinante. La singularidad y las responsabilidades son como dos ítems que se le agregaron al a los ítems que tenía ya algo de calidad. Tien que tener estas cosas para hacer de calidad, digamos, un saco tales cosas, un un un bife, tales cosas, este, un auto, tales cosas. Pero a eso se le suma ahora esto la singularidad y la responsabilidad. Entonces, eh aquello de de tratar de hacer algo a la moda o algo que funciona porque a los demás le funciona, porque está

Funcionando este tipo de cocina hoy vamos a poner eso. Es como el primer paso hacia el fracaso porque alguien busca lo que hoy no encontrás en ningún lado, que es lo singular. Hoy todas las personas casi se parecen por diferentes motivos. Sí. Y en qué es singular o distintivo. Tu expresión. Tu expresión. Y y si emprender en gastronomía fuera un menú en pasos, ¿sí? Y pensamos en las características típicas que tenemos que poner para poder emprender o para poder innovar, ¿qué pondrías en ese primer plato como

Característica de emprendedor? ¿Qué pondrías en el plato principal y qué en el postre? Creo que el primer paso para emprender en un restaurant es tener eh la necesidad ardiente de de de hacer feliz a la gente. ¿Por qué? Porque eso va a hacer que no que nada te tumbe. Entender que tu vocación es que es a lo que te queres dedicar. Ese ese es el primer el primer paso. El segundo, ser vos. Eh, el principal sería el plato. Estamos en el plato principal,

Ser vos, mostrar una cara, ofrecer algo que sea genuino. Mhm. Este, y el tercer paso más importante que este tipo de personas que sienten que que no pueden hacer otra cosa, que no se va a dar de comer, que tienen la vocación este para mostrar algo genuino, porque les pasa algo genuino. El tercer paso es el error más común, que es eh contratar gentes que haga que hagan lo que ellos quieren que hagan y no contratar gentes que sepan más que ellos.

Así vos conformaste tu equipo. Sí, vos tenés que contratar gente siempre que que admiras. Tu equipo tiene ser gente que admiras por la por el valor que quieras, ¿eh? Pero o por la razón que quieras. Pero si no lo admirás, es muy difícil trabajar en un restaurant tantas horas bajo presión y bajo bajo estrés. Eh, y necesitas de de la suma de todos. Las ideas eh como en todas las empresas importantes están en el aire y están en el equipo. Eh, así que

Sos de reconocer eso en el equipo, sos de acordarte de las fechas especiales, de de hacerlo sentir importante en el lugar que ellos ocupan. el chef, el camarero, el recepcionista o el recepcionista, eh, sos de de trabajar en las individualidades de ellos, de esas partes importantes del equipo. Sí. Eh, hacemos un montón de cosas, tenemos un programa bastante amplio para sentirnos todos este a gustos y y contentos en en el restaurant, este, pero sobre todo tiene que ver con con darle un espacio para para

Poder aportar lo que tienen para decir y las cosas que le pasan. Ese es el punto más más importante y como emprendedor entender que nuestro insumo, aunque suene mal, eh más importante justamente es la humanidad que tenemos. Claro, claro. Un restaurant al fin de cuentas es un grupo de personas de dando afecto, pero es un grupo de personas, es eso. O sea, podemos hacer un restaurant en una carpa, podemos hacer un restaurant en la mejor locación del mundo, hacemos un restaurant en la calle. Eh, podemos

Vender cualquier cosa, lo que tenemos a mano, pero la gente no va a comer ya y no va a un lugar magnífico ya. La gente cuando viaja viaja a lugares y come cosas que quiere conocer la cultura de los lugares. O sea, ¿qué quiere conocer la gente del lugar? Qui conocer gente, lo que interesa es la humanidad, lo que interesa es la cultura, somos nosotros. Mm. Y vos además combinás la sustentabilidad, ¿no? O tenés una mirada sustentable sobre la industria de la de

La gastronomía, pero particularmente sobre la carne, que uno podría pensar que hay incompatibilidades. ¿Cómo es eso? No, por el contrario, la carne es el alimento que más carbono captura de en el planeta. O sea, el herbívoro es es la gente que que ha transformado este este suelo hace millones de años, este, agonándolo, aportando materia orgánica y capturando carbono, haciendo el balance. Este, de hecho, Argentina es un país carbono positivo, teniendo 57, creo ahora, millones de cabeza de ganado. No, no, eso es es eh un

Eso es una falsedad. Eh, y bueno, pero particularmente nosotros sí trabajamos puntualmente eh con ganadería regenerativa en nuestra este ganadería regenerativa. ¿Cómo es eso? es usar el herbívoro, este para capturar carbono y regenerar los suelos dentro de un sistema que fue diseñado en los 60 70 por dos personas, eh Wasan y Sabory. Y bueno, nada, que que lo que hacen es justamente e lo llaman biomímica, que es imitar a lo que cómo se movía el el herbívoro antes de que el hombre lo manipule, ¿no?

El predador. Entonces es como reorganizar este el planeta. Ahora nosotros interviniendo para hacer que ellos funcionen como funcionan antes de que nosotros arruinemos el tema, ¿no? Sí. Y vaya que lo hemos arruinado bastante y así capturamos tres veces el carbono que que emitimos en todo el proceso productivo de la carne. Más allá de eso. Bueno, también tenemos eso incide en el sabor de la carne. Incide, sí. Sí, si lo comparas con otros sistemas de producción. Sí. ¿Y sabes o estarías preparado para

Soltar Don Julio? Don Julio es como mi vida, ¿no? Es la historia de mi familia, ¿eh? Así que no, no, pero porque incluso no porque todavía no, don Julio no ha llegado a a desarrollarse totalmente. Todavía no. Todavía no. Es un proyecto joven, muy joven. Estamos en una etapa nueva, en una en un nuevo estallío, eh, con el nacimiento de la comarca productiva hace 3 años, que es este lugar donde te digo que hacemos ganadería, los huevos, la huerta y tenemos así un un mi casa.

Así que eso nos multiplica las posibilidades del futuro, sobre todo, sobre todo somos jóvenes porque el equipo es joven. Hoy el jefe de cocina de restaurant tiene 24 años. Ah, super joven, ¿eh? Y fue a comer todo el mundo a tu restaurant, Messi, YouTube. Los famosos, gente que habrás pedido que cerrara el restaurant, gente que no, todo el mundo. ¿Quién te gustaría que fuera? Nunca cerré el restaurant por nadie. Por nadie. No, eso no. Este, ¿y quién te gustaría que fuera y

Por qué? Por hay alguien que no está vivo, eh, no importa. Alguien del mundo entero de A ver, pensemos. ¿Quién te gustaría que hubiera ido o que fuera a comer a tu restaurante? La verdad es que me me emociona mucho cuando vienen los niños eh o los hijos de los que fueron jóvenes cuando yo era joven en cuando empezamos al restaurant. Realmente me ilusiona ver crecer a a los chicos. Tenemos muchos clientes que son habitués, un montón y la alegría que te da, viste, es

Increíble. O sea, niños o niñas que que te que te te hacían dibujos en la mesa del restaurant, después ya los ves venir con los novios o con las novias, ¿eh? Y eso te juro que es lo que más me ilusiona. Después este vendrá el que vendrá, ojalá que siga vendiendo todo el mundo y que la pasen bien, ¿eh? Y nosotros ahí estaremos para solo sentir uno más, eh, al que sea. Sí, porque al fin de del día están comiendo carne con vino, están teniendo

Una experiencia recontra tradicional, así sea Messi. Sí, aparte creo que no no le gustaría nada más que sentirse uno más a cualquiera. Claro. Eh, porque de vuelta las personas que son muy muy famosas eh tienen el problema que que quieren al famoso, no a la persona. Y nosotros lo tratamos como una persona como ese que viene que puede ser nadie, digamos en términos de de su fama. Claro. Eh, y eso tiene, creo que que tiene un valor, me parece, o al menos

Los que vienen al restaurant entienden que eso tiene un valor, o sea, aquellos que son famosos y si no, no. Lo vamos a tratar igual que a los demás con todo el amor del mundo, como tratamos a todo el mundo que viene acá, porque tenemos la responsabilidad esta de ser un hospital de afectos.

Te invitamos a seguir innovando, colaborando y soñando. Cuéntanos de tu proyecto y escríbenos o escanea este QR. Queremos conocerte. Este es tu momento para ser un maldito optimista. Atrévete a crear y liderar una idea. Súmate a nuestro movimiento, comparte tus proyectos y juntos transformemos el mundo. Nosotros nos llamamos malditos optimistas. Para nosotros sos un maldito optimista. Vos, ¿por qué te consideras un maldito optimista? Creo que e porque no lo no lo puedo ver de otra manera, porque en el momento donde me enojo

Con todo lo que sucede, eh la respuesta que me sale es retoblar la apesta o ir por un proyecto, porque nunca pensé eh en volver atrás o en nunca me arrepentí por ningún error que hemos tenido. ido, eh, y porque creo que nuestro desafío en un restaurante eh, que convivimos con el error permanente, porque eso es un restaurant, el mejor restaurant es el que más agujeros tapa, ¿no? El que más aciertos tiene. Nos enseñó a a de lo malo que sucede generar una situación positiva,

¿no? Si arruinamos el momento de alguna persona por algún error o en algún proceso erramos y tuvimos un mal resultado, eso nos enseña porque inmediatamente te tenés que reponer porque viene una mesa nueva ya y porque mañana es otro día que va a pasar lo mismo. Entonces es un ejercicio permanente. Este sin optimismo un restaurant no existe porque es solamente una cuestión de confianza y fe. todo el tiempo. Imagínate que vos estás conf como comensal, estás confiando de que la persona que te está tomando el pedido lo

Está haciendo bien, que lo va a pasar bien, que el otro lo va a cocinar bien, que se supone que ese ese alimento está bien hecho y bien tratado, eh, y que lo van a traer en el momento justo para que no este no se enfríe y que me lo voy a comer y que va a estar rico y que aparte eso me va a servir y no mal. Entonces, a nosotros del otro lado nos pasa todo lo mismo. Confiamos en todo,

En todos esos procesos, en todos esos procesos. O sea, es un momento es en un momento cuando el rostado está lleno, sí, es como hay un aura de fe y confianza de que todo salga bien. Alucinante. Y cada comenzal que viene nos plantea ese mismo desafío porque tiene que pasar todo ese esa cadena de confianza y de fe y de optimismo que si no no funciona. ¿Alguna recomendación para que la gente mientras ve este programa coma algo rico? Un plato para poder disfrutar

Mientras ven malditos optimistas. Eh, un plato para disfrutar empanadas siempre bien frente a la tele. Y bien optimista el empanada. Tres empanadas. Tres empanadas. Gracias. Oh.

Transcripción automática generada con inteligencia artificial a partir del audio del episodio. Puede contener errores o imprecisiones.

Un maldito optimista es ese que encuentra oportunidades donde otros venstáculos, que transforma cada no en un y por qué no. Son los arquitectos del futuro imposible, los emprendedores e innovadores de ese mundo mejor que soñamos todos. Bienvenidos a Malditos optimistas.

¿Cómo te llevas con el error? ¿Cuando te das cuenta y cuando lo identificas? Cuando descubrimos que hay un error y que no sé, uy, durante 6 meses estuvo andando mal esto. Nos ponemos contentos. O sea, por un lado, en el fondo decé lástima que estaba andando mal. Pero realmente nos ponemos contentos porque quiere decir que hay una oportunidad de mejora. Si hablamos de reinventarse, pocos lo resumen mejor que Julián Gurfinkel. A sus 19 años creó Descuento City. una plataforma de ofertas con la

Que aprendió la importancia de sacar el producto rápido, aunque no sea perfecto. Cuando las cuponeras de descuentos perdieron fuerza, usó las ganancias de esa empresa y así creó Turismo City, un metabuscador que compara vuelos y hoteles en cientos de países. La comunidad y el jingle Pagar menos por viajar hicieron famoso al sitio que superó los 7 millones de usuarios antes de la pandemia. Durante el 2020 viajar no se podía. Sin embargo, armó una agencia digital para poder mantener el equipo y después compró compañías

Para seguir creciendo. Julián repite que emprender es una maratón, no un sprint. Por su capacidad de adaptarse, es un auténtico maldito optimista.

Juli, vos dijiste, «Si no te da vergüenza la primera versión de lo que emprendiste es que emprendiste demasiado tarde.» ¿Es así? Muy bien. Sí, me escuch me estudiaste, te estoqué. Eh, sí, es una frase en realidad eh del fundador de LinkedIn, Raid Hoffman. Eh, y nada, me gusta mucho, sobre todo porque más allá que la primera vez cuando hicimos nuestro primer producto pasó un poco eso, como que lanzamos rápido una versión como super básica que hoy da vergüenza pero sirvió lanzar rápido, eh, y después con

El tiempo muchas veces seguimos con esa metodología de MVP, de lanzar algo así como rápido, a ver si funciona y después ir mejorándolo. Eh, bueno, ¿y cómo cómo a ver eh bajándolo un poco más allá, no? que se se MVP, cómo funciona, porque tiene que haber también cierto riesgo, ¿sí? No, no tener miedo del ridículo. Sí, totalmente. Yo también lo que siempre digo es que no en todas las industrias funciona esa frase o funciona el modelo de hacer algo rápido. Un MVP

Es un producto mínimo viable, o sea, es un producto básico que funcione para testearlo con con los usuarios y y ver, o sea, validar que que vale la pena profundizar. Eh, quizás hay industrias como como mucho más complejas donde eh un MVP significa invertir miles de, o sea, millones de dólares. Entonces, no es el caso para todos, pero para el caso de productos más de e-commerce o o de apps, eh yo creo que sí es superválido, que es nada desarrollar un producto

Mínimo básico y interactuar con los usuarios, recibir feedback y después con esa data recolectada eh profundizar con con ese desarrollo. Y esa primera versión vergonzante de Turismo City, ¿cuál fue? Bueno, en realidad fue descuento City, que fue lo que lanzamos primero en 2010, que era un agrupador de descuento de descuentos. En esa época estaban muy de moda los descuentos, las compras colectivas o descuentos del día se llamaban. eh estaba lleno de cuponeras y nosotros lo que hicimos fue un agrupador que comparaba o agrupaba todos esos

Descuentos y el primer diseño en realidad era como muy básico. Lo hice yo que no era diseñador en Corel que no era una plataforma muy usada por diseñadores, o sea, no no era muy lindo, pero funcionaba. Sí. ¿Y en qué se dieron cuenta? ¿Que funcionaba o o al contrario, qué era lo que te devolvía eh esa audiencia que te daba cuenta que que te estaba dando cuenta que esto estaba arrancando? Bueno, hicimos como ese listado de descuentos con, no sé, era más o menos

300 descuentos de unas cinco o seis empresas en total, eh, y veíamos que la gente a la que le mandábamos primero amigos, obviamente, porque ni bien lanzas algo, se lo mandas a tus amigos, familia, les pedís que lo compartan y veíamos que el feedback era bueno, o sea, no lo usaban, veíamos el tiempo en el sitio, el tiempo de permanencia o cuántos hacían clics en esas ofertas y y y y redirigían a al a los cupones y después, obviamente, una vez que ya

Tenés esa primer versión íbamos mejorándolo, o sea, íbamos, por ejemplo, sumando cada vez más cupones, haciendo secciones según cada categoría. le empezamos a meter inteligencia, que en ese momento no se llamaba inteligencia artificial, pero era eh personalización o un ordenamiento como más inteligente y no un listado, o sea, me acuerdo la primer versión, un listado, no sé, medio aleatorio, según qué cuponera nos pagaba más y después sí empezó a tener como un ordenamiento más inteligente. contratamos eh estudiantes de ciencia de computación para que hagan eh en base a

Machine learning, ordenamientos y personalizaciones para que si entrabas vos te muestres los cupones que a vos te iban a gustar, si entraba yo me mostraba los que a mí me iban a gustar y bueno, todo eso fue un proceso que que fue mejorando, pero fue clave una primer versión básica. Bueno, ustedes son un equipo este de compañeros, la estaban rompiendo, pero eso no estaba funcionando y tenían que virar hacia otra cosa. ¿Cómo fue ese esa discusión interna? A nosotros nos pasó que más o

Menos por el 2013, o sea, con 4 años cumplidos, 3 años y medio de la empresa, nos estaba yendo bien. La verdad que la empresa le iba bien. Estábamos en varios países, Chile, Colombia, Brasil, Argentina, empresa rentable, sana que seguía creciendo, pero las noticias afuera de la industria nuestra y exactamente de los cupones de descuento eran malas. O sea, eh despedía la empresa más grande del mundo, que era Grupón, despedía la mitad de sus empleados, bajaban sus acciones eh fuerte eh y esas señales como que las

Las empezamos a a tomar como una señal de que algo había que hacer acá, por más que estábamos bien. Y bueno, fueron charlas con con mis socios, con mentores, buscábamos mentores eh así de la industria que tengan experiencia, que hayan hecho cambios así de 180 gr con sus empresas y y bueno, era un dilema porque teníamos ya la idea de de algo nuevo para hacer que era algo en viajes, porque sí era una industria que las noticias eran positivas afuera. Eh, veíamos que las agencias de viaje y las

Aerolíneas estaban cada vez más eh abocando eh sus esfuerzos en tener ventas online eh y no tanto del offline. Eh habían cada vez más agencias de viaje vendiendo online. Era una industria que nos encantaba, que éramos usuarios. En Descuento City no éramos muy usuarios nosotros, el equipo fundador y mismo el equipo eh todos eh no no la no sentíamos tanto como el problema que solucionábamos. En cambio, a ver, eso del problema es típico del emprendedor, ¿no? Contame cómo funciona eso. Bueno, para mí es clave eh, en lo

Posible que el problema que vos estás siempre cuando alguien emprende, lo más normal es tratar de resolver un problema que ya existe. Si ese problema encima te lo resolves a vos mismo porque vos serías usuario, para mí es un golazo porque, o sea, nada mejor que un founder que sea eh usuario de su propio producto. Claro. Así que bueno, eh, nada, nos gustaba mucho viajes, éramos usuarios de metabuscadores de viajes, que era esto que queríamos hacer, pero que existían afuera y no en Latinoamérica. y veíamos

Ciertas eh cosas que creíamos que faltaba para para acá, para Argentina, para la Latinoamérica en general, eh Brasil, eh Perú, cada uno tiene sus cositas, eh y sobre todo también tener eh proveedores locales, las aerolíneas locales, las agencias de viaje locales. Entonces ahí fue que nada, empezamos a hablar con las distintas agencias de viaje de Chile, de Colombia, de Perú, de Argentina y eh armamos Turismo City. Sí. ¿Y cómo fue eh el startup, no? El desarrollo, empezar. Era por ahí una de las primeras

Agencias que se dedicaba a esto, a rastrear los mejores vuelos, los más baratos, a pagar menos por viajar, le tiraba todo. Bueno, fueron muchas cosas. Primero que por suerte ya teníamos un equipo que venía trabajando en la empresa, no fue crear algo de Cero Turismo City, sino fue agarrar descuento City, que tenía yo un equipo y ir pidiéndole a algunos colaboradores que parte de su tiempo le dediquen a este nuevo producto que por unos meses se llamó Descuento City Viajes. Y después vimos que era mejor

Poner un nuevo nombre que era Turismo City. siempre supimos que iba a ser eh relacionado con los descuentos, con las ofertas, porque veníamos de ahí, veníamos de de de hecho en Descuento City ya gran parte de los cupones que se vendían eran de viajes, entonces queríamos que sea de descuentos. E y bueno, parte del equipo empezó a trabajar. Eh, empezamos también con un MVP recontra MVP, o sea, era una versión super básica que tomaba un solo proveedor, nos traía como a las

Distintas aerolíneas. Después empezamos a a hacerlo directamente, después empezamos a sumar a estas agencias de viaje, creo que sumamos dos en Argentina, una en Chile y una en Colombia para empezar. Después empezamos más fuerte en Brasil y bueno, ahí se fue armando el producto, pero también como de de a poquito y teníamos la gran ventaja que también teníamos una base de usuarios muy grande de descuento City. Hay una estrategia de marketing que usabas por ese entonces que era bastante rudimentaria pero muy creativa que era a

Través de Facebook con unas páginas que vos inventabas como tópicos de discusión. Una puede ser que se llamaba Me pasó en un viaje o Pasó en un viaje. Sí, tremendo cómo te sabés toda nuestra historia. Encanta, ¿eh? Sí, la verdad que a lo largo de todos estos años ya van 15 años, siempre fuimos buscando como ese lo que llamamos growth hacking o hackear el marketing, sobre todo que cuando no tenés presupuestos muy altos para invertir en marketing surgen estas ideas que hasta

El día de hoy hacemos otras más quizás en TikTok e Instagram, pero sí, en ese momento eh lo más fuerte era Facebook y la forma de llegar a mucha gente sin presupuesto era a través de las fanpage, las fanpage de Facebook y hacíamos de todo. todo, o sea, la que más creció era una de anécdotas de viajes, que era me pasó en un viaje, eh, y la gente nos mandaba anécdotas de de viajes y las subíamos y se viralizaban. En esa época

Era como algo nuevo viralizarse y cada tres o cuatro anécdotas metíamos una promoción tipo de vuelos baratos, eh, y así hicimos otras que por ahí nada que ver con viajes, pero íbamos probando. Eh, y bueno, hasta el día de hoy, ahora que me haces esta pregunta, me pongo a pensar que hasta el día de hoy hacemos cosas parecidas. Cuando empezaste con Descuento City tenías 19 años. 19 años. Estaba arrancando el primer año de la carrera de arquitectura en la UPA. Mientras seguramente tus amigos estaban

Organizando un partido de fútbol o irse a viajes como mochileros o alguna cuestión vinculada a los 19 años o debatiendo si seguir con la misma chica o salir con otra. Vos estabas emprendiendo. Sí. ¿Te sentiste un precoz para esa edad? Y sí, o sea, muchas veces en ese momento pensábamos, mi otro socio Martín también tenía 19 y Andy tenía ya 25, 26 y ya estaba recibido de ingeniería industrial. O sea, él sí ya tenía un poco más de experiencia, pero sí muchas

Veces sentía esa como, «Che, pará, hay un montón de cosas que no sé y estamos probando cosas eh y cometiendo errores por la falta de experiencia que que bueno, si quizás hubiese hecho más como un proceso de trabajar en algún porque obviamente mucho mucha experiencia laboral no tenía. Claro, eh quizás hay errores que no hubiésemos cometido, pero bueno, fue básicamente una universidad eh donde haciendo aprendí un montón de cosas. Sí. Y y de los errores, ¿qué aprendiste? Porque bueno, el emprendedor se equivoca, pero pero

Bueno, resignifica esa equivocación. Sí. Eh, me acuerdo, o sea, como si fuera hoy eh las primeras campañas de marketing donde quizás iba, invertía y no medíamos, por ejemplo, hoy no existe no medir el impacto, sobre todo una campaña digital. Bueno, en ese momento fuimos y corrímos una campaña en una red social que ni siquiera era Facebook, era otra y era como, «Bueno, toma, este es el presupuesto y después no medimos el impacto.» O sea, cosas que hoy son impensadas, pero bueno, fueron todas

Cosas que que fuimos aprendiendo en el camino. ¿Y cómo te llevas vos con el error? ¿Cuando te das cuenta y cuando lo identificas? Eh, en general festejamos los errores porque significa, si encontramos un error o algo que hicimos mal, significa que hay una oportunidad de mejora y que va a mejorar todo lo que estemos haciendo va a ser mejor. Así que me encanta encontrar que hay un error o algo que esté funcionando mal. Y y el resto del equipo lo toma igual o sos el optimista

Del equipo. No, sí, todos. Eh, con mis socios siempre tenemos esa mirada de cuando descubrimos que hay un error y que no sé, uy, durante 6 meses estuvo andando mal esto, nos ponemos contentos. O sea, por un lado, en el fondo decé lástima que estaba andando mal. Pero realmente nos ponemos contentos porque quiere decir que hay una oportunidad de mejora. Tres tips para emprendedores. El primero sería resolver un problema, o sea, pensar cuál es el problema que estamos resolviendo con la idea que tenemos. El

Segundo sería contar esa idea a la mayor cantidad de gente posible, recibir feedback, que la gente nos pueda dar un consejo, contactarnos con alguien que nos pueda ayudar con esa idea. El tercero sería emprender con socios siempre. Eh, dos cabezas o tres cabezas van a ser mejor que uno. Y un último bonus track sería lanzar eh la una versión así super básica lo antes posible y una vez lanzado ir mejorando el producto sobre la marcha.

Queremos saber qué está haciendo el ecosistema del emprendimiento y la innovación en Latinoamérica. Por eso nuestro mejor referente para mantenernos bien informado, Patricio Valle. Hola, mela, hola malditos optimistas. La transformación digital en los municipios no se trata solo de tecnología, se trata de rediseñar la experiencia del ciudadano. Digitalizar trámites sin revisar procesos, solo traslada burocracia al mundo virtual. Una estrategia municipal moderna requiere tres dimensiones: datos estructurados, servicios integrados y una cultura organizacional centrada en el ciudadano. El punto de partida es el

Liderazgo político. Sin liderazgo no hay transformación. Luego la interoperabilidad, la capacidad que los sistemas hablen entre sí y que el ciudadano no tenga que repetir la misma información 10 veces. Ciudades como Montevideo o Barcelona han demostrado que los datos pueden ser infraestructura pública, habilitando decisiones basadas en evidencia y servicios públicos más ágiles. Pero lo más complejo no es el software, es el cambio cultural dentro de un municipio o una organización del Estado. La resistencia al cambio no está en la máquina, está en las personas, en

La cultura. Transformar digitalmente una ciudad implica pasar de la lógica del trámite a la lógica del servicio. La verdadera transformación entonces no es la que cambia pantallas, es la que cambia las mentalidades, la cultura y la forma de ser y hacer estado. Eso es todo por hoy. Un saludo, malditos optimistas.

Eh, ustedes siempre hacen alusión que que contraron que todas estas campañas de marketing, las que les funcionaban tenían que ver con las que iban en sintonía con la marca, que es paga menos por viajar, por lo tanto tenían que tener bajo presupuesto a las campañas. Exactamente eso se dieron cuenta. Sí, sí. Empezamos a hacer campañas por tener bajo presupuesto. Hacíamos campañas como muy enfocadas en en la creatividad, eh quizás muy caseras, algunas hasta filmadas con un celular, muy atadas a al real time, a lo que está

Pasando a mi alrededor en en la ciudad donde estoy, ya sea para Argentina hacíamos un tipo de campaña, para Chile otra, para Colombia otra. y veíamos que eso viralizaba mucho más que quizás una campaña contratando a una estrella o con una mega producción. Entonces, hasta el día de hoy como que nos sigue pasando eso, que nos funcionan mejor las campañas de bajo presupuesto caseras que una campaña donde se ve una mega producción y se ve una inversión. No sé si es por el pago menos por viajar o

Qué, pero creo que a la gente que está en su casa, al menos en redes sociales, ya sea YouTube, TikTok, Instagram y está así, eh les llama más la atención a una campaña casera que por ahí podría orgánica. Sí, sí, pero yo creo que está relacionado que puede ser un video que filmó su amigo o alguien al al que ellos siguen, un influencer. Ya si es un video como una mega producción, quizás lo saltean. Claro. Y así nació eh la reacción que tuvieron con Carla, Carla

De Turismo City. Bueno, Carla también nació como algo orgánico, eh no fue algo en red, fue algo en el mail, pero sí, o sea, Carla surge como en realidad surgió porque teníamos que mandar una una promoción de último momento que era como muy difícil de explicar. Estaba Carla en la oficina. Esto fue en el 2014. Carlos es un ser humano. Sí, es un ser humano que en, bueno, cuento cómo fue. En el 2014 teníamos una oferta como muy compleja porque era para

Ir a ver la final eh del Mundial a Brasil. Había que hacer una escala, subirse un remis o un o un transfer hasta Fos de Iguazú, desde Iguazú, desde Fos ir a Río de Janeiro y de esa manera te ahorrabas eh una locura era el ahorro, era $300 contra $3,000. Entonces, toda esa explicación la escribe Carla y firma. Que tengan un lindo día, cualquier cosa me consultan. Saludos Carla. ese newsletter tuvo tres veces más de opens, 10 veces más de respuestas de

Conversiones y ahí nos dimos cuenta más allá de que desde ese día las promociones de Turismo City las sigue mandando Carla en Argentina, eh Carolina en Chile, Dani en Colombia, bueno, y en cada país hay una persona real que escribe y te avisa si una promoción está buena, te avisa si no está tan buena, como es una persona eh es como familiar. La gente la siente familiar. La gente siente que le mandan solo a ellos las promociones, como que le hablan a Carla

Como si fuera su amiga. Y bueno, eso también es parte de de nuestra comunicación de tratar de tener un tono como bien familiar. Carla se iba a ir el día de los inocentes. Ah, bueno, eso no no no. Hicimos una broma del día de los inocentes, como que renunciaba y fue trending topic eh en todos lados, pero no era una broma, no se iba. ¿Se puede eh en este viaje de emprendedor ir de mochilero, ir con muy poco presupuesto? Nosotros por lo menos siempre pregonamos

Eso, o sea, lo que se llama bootstrapping en el mundo emprendedor. Eh, somos una empresa que que hizo eso y y me encanta, pero también creo que hay algunos modelos que son más de que necesitan capital y también está perfecto. Eh, pero muchas veces quizás por tener mucho capital en el banco no se cuida muy bien. Entonces, a nosotros nos gusta más como el camino de hacer una empresa que sea rentable lo antes posible para poder crecer con esa misma rentabilidad. Claro. Y si te paso la cabeza del

Emprendedor por el escáner del aeropuerto, ¿qué encuentro? ¿Qué qué qué tiene la cabeza del emprendedor que no tenga otra cabeza? Yo creo que es importante, bueno, muchas cosas y creo que también cada emprendedor es distinto. De hecho, por eso está bueno tener socios, más de uno, dos o tres socios. Está bueno porque cada cabeza debería ser distinta. Eh, quizás una debería ser como más creativa, eh, una por ahí más que se anime a todo y por ahí otra que tenga más los pies sobre la tierra y pueda ser

Más analítico y analizar bien cada situación. Así que no creo que haya una. Eh, sí me gusta como ese mix de tres patas, que es lo que nos pasa un poco a nosotros, que somos tres y somos bastante distintos, pero a la vez muy enlineados. Eh, pero eso, o sea, ser analítico, eh, animarse, obviamente hay que animarse a muchas cosas y nada, creo que la creatividad también es importante. Y que contanos esto que inventaron ustedes dentro de Turismo City como una dinámica para poder potenciar eh entre

Todos estas ideas creativas. Sí, nos pasaba que ya históricamente eh de una manera como improvisada o sin planificarlo eh muchas de las cosas que hacíamos las consultábamos con otras áreas que por ahí no tenían nada que ver, pero como conté antes, todos somos usuarios de Turismo City, nos interesaba como una segunda opinión, ya sea una campaña de marketing, íbamos al equipo de, no sé, de administración o de tecnología, de diseño y y la abríamos a ellos y nos daban feedbacks buenísimos y

Después el equipo de producto que estaban pensando un producto también lo abría a las otras áreas mismo también. Bueno, mucho cruce así que lo veíamos como eh muy fructífero y decimos como darle como formalidad a eso. Entonces una vez por mes hacemos una reunión de toda la empresa que se llama Innova City, que la mayoría de las veces ya traemos los temas como los dos, tres disparadores en los que queremos trabajar. Eh, uno puede ser, no sé, qué hacer con y bueno y se son 2 horas. Eh, la mayoría

Tratamos de que estén en la oficina, pero como muchos ya trabajan remoto, hacemos eh cuatro o tres o cuatro grupos y en cada oficina y y virtual y y bueno, y se trabaja en eso, en innovar eh cruzados, mezclados entre todas las áreas y y justamente hablando de inteligencia artificial, recién pensaba en en esto que trajo Carla, que no es una respuesta automática, al contrario, era como la la idea de que detrás de una empresa hay una persona de carne y hueso que te

Desea que tengas un buen día. Em, la inteligencia artificial puede potenciar e esa esa personalización con el cliente o no o qué trae la inteligencia artificial a la industria del travel de los viajes o sea, sin dudas puede potenciar sobre todo para la venta más del día a día. Nosotros tenemos venta por WhatsApp y se usa, eh, pero siempre tratamos de que esté la opción de carne y hueso, que no no descuidar eso, o sea, que siga existiendo. Si bien la está cambiando mucho y ya está ayudando

Mucho a las empresas, eh siempre lo pensamos como que sea una ayuda para el usuario, que no sea como algo para nosotros ahorrarnos en en tener menos gente, sino que siempre sirva para que el usuario nada, tenga un mejor servicio. Vender viajes es venderle a alguien eh recuerdos para toda la vida, experiencias y cuando eso no funciona, no sale bien. Mira, nosotros eh por suerte son la gran mayoría de las veces es que sale bien y es por lo que estamos acá, que es la

Satisfacción de recibir un mensaje de de alguien que volvió de viaje agradeciendo. Recibimos mucho mensaje eh, o Carla o mismo nosotros en redes sociales de gracias a una alerta nos mandan la captura. Gracias a esta alerta compré el pasaje por primera vez me fui de Argentina o por primera vez eh hice un viaje lo que sea a cualquier lado. Eh así que por suerte la mayoría de veces son esos sueños cumplidos y cuando algo no sale bien eh en general nosotros lo

Que más vendemos son vuelos y y la venta no la hacemos nosotros, la hace una aerolínea, o sea, la web de la aerolínea, una agencia. Entonces, si pasó que perdió una valija o algo que realmente no funcionó, en general el reclamo es en la aerolínea o la agencia de viaje, pero nosotros ahí, de hecho, tenemos gente todo el tiempo ayudando a cómo se gestionan esos reclamos y ir hasta el final con ese reclamo para que se le resuelva. Eh, pero sí, o sea,

Obviamente hay malas experiencias eh, ya sea con una aerolínea, con un hotel, eh, y siempre tratamos de que la persona de alguna manera termine satisfecha. Si imagináramos un mundo analógico, sin soluciones digitales, ¿pensaste qué emprendimiento estarías diseñando? Yo creo que haría algo, o sea, soy arquitecto, así que mínimamente tiene que estar relacionado así puedo aprovechar algo de lo que aprendí en la carrera. Eh, quizás haría algo con diseño de muebles de carpintería, eh, como tratar de ahí siento que como usuario también siento que hay muchas

Fallas en esa industria, eh, o más de de paisajismo, eh, jardinería, algo de eso también me gusta mucho. Em, por último, cuando se termina un viaje uno tiene que, no sé, si quiere mucho alguien comprar un souvenir, piensa en algún recuerdo o algo. ¿Qué le regalarías a un emprendedor y qué destino en el mundo le sugerirías para que le abra la cabeza? le regalaría un buen manejo de redes sociales, que me parece fundamental, eh, y y hay muchos que arrancan y por ahí no le dan tanta

Importancia a eso y creo que hoy en día es una herramienta muy, o sea, tenés, por ejemplo, en el caso de TikTok, puedes llegar a millones de personas con un buen manejo sin poner un peso, así que creo que es algo muy importante, sobre todo para alguien que emprenda en el en el mundo B2C. Sí, no, eh, que quiera llegar al usuario final. Y un país eh y un país muy emprendedor es Israel. La verdad que tiene una historia eh de Star

Tup Nation, eh, pero quizás el que también me sorprendió, el que más me volvió la cabeza es Japón. Así que cualquiera de esos dos países te van a a servir mucho, sobre todo a nivel emprendedurismo. Para nosotros que somos una comunidad de malditos optimistas. No hay una duda sobre si vos lo sos o no lo sos, pero vos por qué te consideras un maldito optimista, por qué le dirías a nuestra comunidad que lo sos. No, por esto que te digo que cuando algo sale mal nos

Ponemos contentos, o sea, porque sabemos que si algo salió mal es porque lo vamos a poder corregir y y después va a salir bien. Eh, a veces a veces soy pesimista, a veces soy demasiado optimista y como que creo que todo va a estar buenísimo y no están así. Pero bueno, está bueno como buscar ese equilibrio. Bueno, Juli, gracias por haber pasado por malditos optimistas. Bueno, gracias a ustedes.